从分解各部门任务开始制作目标管理规划
内容重点
- 1. 分解企业经营目标，提高整体运营效率
- 工具：投资目标解析（投资目标的五种类型和四个关键要素）
- 工具：利润目标解析（利润目标的四个关键要素）
- 工具：成本目标解析（成本目标的三个关键要素）
- 工具：费用目标解析（费用目标的两个关键要素）
绩效目标管理
绩效目标管理的训练重点落在管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
韩冬 · 组织效能提升与人力资源体系建设专家
课程大纲
优化日常管理和资源配置是目标管理的基础
内容重点
- 1. 怎样优化销售环节的日常管理
- 工具：销售工作任务分析（六个关键要素）
- 工具：销售部门年度工作规划（三大维度表单）
- 工具：落实关键的销售目标任务（关键销售环节的四个环节表单）
- 2. 怎样优化生产环节的日常管理
目标的过程和结果需要有绩效考核做监督
一、目标管理的实操逻辑
- 1. 企业战略目标与绩效指标制定的四个过程
- 2. 制定目标管理规划从学会量化开始
- 案例：目标管理量化任务关键步骤
- 工具：从老板到员工的各级目标量化表
二、MBO目标管理的KPI绩效考核方法
- 1. 企业战略目标到事业部目标推演及绩效指标抽取
- 2. 事业部目标到个人目标的推演及绩效指标抽取
- 案例1：销售系统目标绩效考核指标
- 案例2：生产目标绩效考核指标
三、明确不同部门的绩效考核重点
- 1. 销售目标绩效考核量化表
- 2. 生产目标绩效考核量化表
- 3. 采购目标绩效考核量化表
- 4. 财务目标绩效考核量化表
- 5. 人力资源目标绩效考核量化表
适合对象
中高层管理者、基层管理人员、基础员工等 课程形式：教案讲授、案例分析、情景演练、小组讨论、参与式研讨等
课程定位与主要问题
内训师培养、课程开发或组织经验复制项目需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 管理要求更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 过程动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 反馈辅导有抓手：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队复盘有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
也许你有远大的梦想，但未必真的有目标。目标管理的定义是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。就是把组织战略目标、高级策略目标、中级目标、初级目标、具体任务和执行方案打造成一个企业目标体系。高层管理者负责制定组织战略目标和高级策略目标，中层管理者负责制定中级目标，基层管理者负责制定初级目标，岗位责任人根据具体任务来制定执行方案的过程。根据实际情况，本课程把企业目标体系简化为三个层级：企业目标、部门目标和员工目标。因此，进行目标管理能把企业上上下下的工作任务安排的井井有条，可…
课程时间
半天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01从分解各部门任务开始制作目标管理规划
02分解企业经营目标，提高整体运营效率
03分解企业生产目标，实现科学生产
04分解企业销售目标，增加销量和利润
05分解企业采购目标，合理控制库存
讲师介绍
韩冬
组织效能提升与人力资源体系建设专家
曾任华为北研中心体系建设总监，专注组织发展与流程再造、人力资源三支柱与绩效管理。拥有12年大型企业管理实战经验，主导及参与咨询项目70余起，年均授课120天以上，提供全案咨询与培训服务
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《绩效目标管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合中高层管理者、基层管理人员、基础员工等 课程形式：教案讲授、案例分析、情景演练、小组讨论、参与式研讨等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：半天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
