精细化目标计划与绩效管理

目标计划管理的含义需要接到岗位场景,工作开展的基本流程和目标计划管理最终是要实现组织想要的结果会帮助团队确认边界与后续动作

中高层领导力

适合对象

中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干可以带着当前业务任务参加,便于课后沿用同一套判断和跟进方式

课程定位与主要问题

管理干部培养、团队执行力提升或绩效沟通训练需要的不只是方法介绍,还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

  • 管理要求更清楚:客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
  • 过程动作更具体:客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
  • 反馈辅导有抓手:场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
  • 团队复盘有依据:用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

管理者培养、团队执行和绩效沟通容易停在要求传达上,难点在于把要求拆成可跟进的岗位动作。课堂先拆清工作开展的基本流程,再把目标计划管理的含义和目标计划管理最终是要实现组织想要的结果接回日常管理。

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01工作开展的基本流程
02目标计划管理的含义
03目标计划管理最终是要实现组织想要的结果
04目标管理的三大误区
05拍脑袋定目标——自以为是

课程大纲

课程总览

一、目标计划管理的真谛
  • 1. 工作开展的基本流程
  • 2. 目标计划管理的含义
  • 3. 目标计划管理最终是要实现组织想要的结果
二、目标管理的三大误区
  • 1. 拍脑袋定目标——自以为是
  • 2. 目标管理变成数字游戏——为目标而定目标
  • 3. 只重结果不看过程——疏于过程监控
三、目标与计划管理流程
  • 1. 目标管理的八项任务
  • 目标是什么
  • 2. 设定总体目标
  • 目标来源于实际
  • 目标设定的三条线:理论最大值、合理最大值、实际完成值
  • 3. 目标分解与计划
四、与目标管理相结合的绩效管理
  • 1. 什么是绩效管理
  • 2. 绩效管理的目的与意义
  • 3. 绩效管理的四个步骤
  • 4. 如何设定绩效计划
  • 5. 绩效计划的实施与跟踪
  • 6. 如何实施绩效考核
  • 7. 结果反馈与绩效面谈

讲师介绍

陈龙 讲师头像

陈龙

销售团队管理专家

陈龙,销售团队管理专家。拥有近二十年企业管理经验及十五年授课经历,曾任多家知名企业高管。累计授课一千余场,擅长销售技巧提升、中高层领导力及员工职业化训练,致力于帮助企业打造高绩效营销团队

能源电力建筑工程电信运营商汽车制造金融银行医药医疗
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课程差异说明

本课程页面围绕《精细化目标计划与绩效管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

理解课程核心方法与适用场景,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配