卓越销售目标和绩效管理

适合对象

中基层员工、管理者

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

目标设定能力提升：学员将学会如何根据市场分析和企业战略，设定清晰、具体、可执行的销售目标
绩效管理技能：掌握绩效管理的基本原则和技巧，包括关键绩效指标（KPI）的设定、绩效评估方法和反馈机制
提升销售能力：提高员工在目标完成过程中追业务过程的能力；提升销售管理者根据不同的员工用不…

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团队跟进更一致：卓越销售目标和绩效管理的业务目标、适用场景和关键问题

课程背景与交付信息

在当今竞争激烈的商业环境中，销售团队的表现直接影响到企业的盈利能力和市场地位。为了确保销售团队能够达到甚至超越预期目标，企业需要实施有效的销售目标设定和绩效管理策略。然而，许多销售团队面临着目标设定不明确、绩效管理不系统等问题，这些问题可能导致资源浪费、团队士气低落和业绩不佳

培训课程旨在解决这些问题，通过提供一套系统化的方法论，帮助销售团队和管理者

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例分析、小组讨论、情景模拟、实操演练

课程内容重点

01目标管理介绍

02如何定一个卓越的销售目标

03通目标：从战略-目标-KPI的分解

04解读目标、与员工沟通，如何让员工接受你的目标

05晒目标：上下通，左右晒，相互支持鼓励

课程大纲

课程总览

一、目标管理介绍

二、如何定一个卓越的销售目标

1. 通目标：从战略-目标-KPI的分解
1. 解读目标、与员工沟通，如何让员工接受你的目标
工具：目标沟通五步曲：WWHSA
工具：订目标的SMART原则 \NASA原则
工具：目标描述的公式：什么时间内，通过什么行为达成什么结果，以什么标准衡量
工具：剥洋葱理论
3. 晒目标：上下通，左右晒，相互支持鼓励

讲师介绍

陈舜

实战型管理教练

陈舜，实战型管理教练，20年互联网上市公司管理经验，曾任阿里业务总监、携程区域总监。擅长中高层领导力、高绩效团队管理及业务目标执行，累计赋能学员超8000人，致力于通过实战方法论提升组织效能

互联网金融通信新能源传统能源房地产

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课程差异说明

本课程页面围绕《卓越销售目标和绩效管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合中基层员工、管理者等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

目标设定能力提升：学员将学会如何根据市场分析和企业战略，设定清晰、具体、可执行的销售目标，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲师讲授+案例分析+小组讨论+情景模拟+实操演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配