基于目标管理的考核体系

目标管理的起源之后继续拆到——目标管理常出现的问题和目标管理产生的背景,让参训团队知道第一轮该跟进什么

1-2天 中高层领导力

课程大纲

课程总览

一、目标管理的起源
  • 【引例】故事——查的失败给我们的启示
  • ——目标管理常出现的问题
  • 1. 目标管理的起源
  • 目标管理产生的背景
  • 自20世纪初泰勒提出科学管理以来
  • 二战结束后
  • 企业经营管理的环境发生了变化
  • 当时的美国
  • 1954. 年德鲁克首次提出目标管理的概念
  • 目标管理的影响
二、目标管理——现代绩效管理的思想基石
  • 1. 目标管理的核心思想
  • 制定和分解目标
  • 目标种类
  • 目标分解的方法
  • 资料与启示
  • 案例1:——讲解
  • 案例2:——学员互动操作
  • 实现目标过程中的管理
  • 适当授权
  • 案例研讨
三、目标管理考核法的实施
  • 1. 导入目标管理法的必要条件
  • 条件1
  • 条件2
  • 分组游戏与研讨
  • 条件3
  • 条件4
  • 2. 目标修改
  • 环境发生重大变化
  • 内部发生重大变化
  • 原定目标不当
四、目标管理考核法存在的问题以及对我国的影响

适合对象

企业高层管理者、企业中层管理者、企业基层管理者、行政后勤和人力资源工作者

课程定位与主要问题

目标拆解、任务分派、反馈辅导和执行复盘需要落到岗位动作,训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

  • 管理要求更清楚:客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
  • 过程动作更具体:客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
  • 反馈辅导有抓手:场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
  • 团队复盘有依据:用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

人力资源是知识经济时代最重要的生产要素,而绩效考核又是人力资源开发和管理的一个重要环节。如何在剧烈变化与竞争激烈的市场环境中实现企业的经营目标,是摆在众多企业面前的难题

基于目标管理建立起来的绩效考核体系,通过把公司目标层层分解为部门目标与个人目标,将企业绩效与员工的日常工作紧密联系起来,并通过各类监控指标,随时了解公司的年度经营目标的执行情况

通过目标体系,使员工意识到自己的日常工作和公司的战略目标紧密联系,感受到工作的意义和自己的价值,从而提升工作的主动性和积极性,激发成就感和使命感

课程时间

1-2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01目标管理的起源
02——目标管理常出现的问题
03目标管理产生的背景
04自20世纪初泰勒提出科学管理以来
05二战结束后

讲师介绍

萧弘

B2B大客户销售与营销战略专家

萧弘老师拥有17年实战经验,是B2B大客户销售与营销战略专家。他兼具销售实战与人力资源管理双重背景,擅长通过版权课程与咨询项目,帮助企业提升销售效能与组织竞争力

通信能源电力金融银行制造业烟草医药医疗
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课程差异说明

本课程页面围绕《基于目标管理的考核体系》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

企业高层管理者、企业中层管理者、企业基层管理者、行政后勤和人力资源工作者。

学习这门课可以获得什么收益?

识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点;掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按1-2天安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配