课程总览
一、高绩效团队的特征与文化要求
- 1. 什么是团队？
- 启发与研讨：关于团队的思考
- 案例：为什么有的团队一盘散沙？
- 团队的概念
- 构成团队的五大要素
- 优秀团队的文化分析
- 2. 高绩效团队的文化基因/华为企业文化案例分析
- 以客户为中心的内涵
- 以奋斗者为本的内涵
- 华为狼性文化解析
二、营销团队角色分工与素质要求
- 1. 营销团队组织与分工
- 销售成交要素分析/销售成交的要素有哪些？
- 政企客户销售成交模型
- 政企客户的销售特点与应对
- 案例：华为政企客户销售的管理措施
- 2. 华为营销铁三角与组织定位/以华为铁三角为案例
- 销售部的价值与定位
- 政企客户销售的关键任务
- 客户关系的价值衡量/如何评价客户关系工作？
- 产品行销部的价值与定位
三、市场战略规划与营销目标制定
- 1. 市场战略分析与营销规划
- 市场洞察的内涵
- 宏观分析与PEST工具/宏观环境对业务的影响分析
- 客户需求分析
- 竞争分析与内涵
- SWOT分析与战略选择
- 案例：华为弯道超车战略
- 市场洞察与机会分析
- 年度机会点扫描
- 2. 营销战略选择与目标制定
四、营销战略执行与营销目标管理
五、团队发展管理与激励管理艺术
六、管理者角色认知与管理领导力
