逆势向前：打造高绩效销售团队

课程大纲

课程总览

内容重点

导入：高绩效销售团队的基因识别
【团队识别】哪些是团队，哪些是群体？
【识别解读】团队和群体的六个方面的区别

认知现状破局-饲料销售团队的"新生存法则"

一、管理视角：行业变局下团队效能审视

1. 行业变局下的团队挑战
【现状正视】饲料行业的逆周期与客户的"存量博弈"
【讨论】当蛋糕不再变大，我们靠什么赢？
【结论】逆势向上的关键：组团作战、系统求赢
2. 销售团队效能问题"揭盖子"话题
【模型】销售团队效能矩阵，我们的卡点可能会出现在哪里？
话题1：我们是否觉得带新人"麻烦"？
话题2：战区主管与料线主管如何共识协同？
话题3：新人在市场上待不住，到底是能力问题还是信心问题？

二、业务视角：销售团队管理者的价值指向

【导入】团队管理者的五个等级价值
1. 销售团队管理者的角色认知偏差
【理解】销售团队管理者角色：从个人英雄杀敌到军团作战破阵
【痛点解析】为什么主管宁愿自己跑市场也不愿带新人？
【认知升级】销售团队管理的关键价值：带领团队打胜仗
2. 带领团队打胜仗的三板斧
（1）定目标：上下同欲、力出一孔
【关键】向上目标共识与向下目标共启的关键要点
（2）抓过程：好过程等于好结果
【关键】抓过程的三大抓手：量、技能、状态

打通任督二脉：协同作战与内功修炼

一、识别障碍：走向价值型协同作战

1. 分歧诊断：到底是"道不同"还是"路不明"？
【对比】一群人是如何进化成团队的？
【测评】团队效能的关键障碍在哪里（信任、冲突、承诺、责任、结果）？
2. 目标共赢：跨过部门墙的行动
【讨论与思考】协同中是否如雪地行车？
【现实情况】五大困境导致的协同低效
（1）清晰职责下的分工合作
（2）畅通流程里的流转卡点
（3）目标共识里的例外情况
【重视】横向协同中的三个关键原则

二、蓄力新生：团队内部力量的储备激发

【导入】当下行业低迷现状，员工稳定性的被影响因素
1. 留住新人是一套系统
【案例】某销售型团队新人的90天存活计划
（1）导师制的游戏化设计
【问题】销冠或者管理者"不愿意"带新人的症结在哪里？
【案例】某销售型团队老带新的激励机制设计
（2）建立团队业务标准流程
【问题】在我们的行业，新人开单的最大痛点是什么？
【关键】以客户为中心的关键业务与关键环节
【案例】某销售型团队业务流程标准化程度

适合对象

公司中基层管理者、骨干员工、销售团队

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

清晰定位销售管理者的核心价值，从自己干转向带着团队打胜仗，激活带人意愿
推进动作更具体：打破部门墙的横向沟通工具，解决战区与料线目标不一致的协同难题
学会在低迷市场中帮新人找到赢的方法，通过存量博弈策略提升团队整体战力

查看更多收益收起更多收益

带回一套新人90天存活计划与师徒制激励机制，从根本上降低新人流失率

课程背景与交付信息

当前，饲料行业正面临前所未有的逆周期挑战。猪价持续低位运行，市场从增量扩张转入存量博弈，传统的单兵突进式销售模式已难以为继。在此背景下，正大集团销售团队亟待解决三大核心痛点：中层主管缺乏培养下属的意愿，宁愿自己做业绩也不愿带新人；战区与料线主管之间因目标错位导致思想不一致，协同内耗严重；市场低迷导致新人难以找到成功方法，流失率居高不下。本课程旨在帮助销售团队管理者正视现状、打破认知壁垒，从个人英雄向军团作战转型，通过打通协同堵点、激活团队内部力量，打造一支在逆境中仍能打胜仗的高绩效销售团队

课程时间

1天

授课方式

讲授、案例分析、小组研讨、问答互动等

课程内容重点

01认知现状破局-饲料销售团队的"新生存法则"

02高绩效销售团队的基因识别

03管理视角：行业变局下团队效能审视

04行业变局下的团队挑战

05销售团队效能问题"揭盖子"话题

讲师介绍

胡军令

企业人才管理与组织效能提升专家

胡军令老师是人才管理实战专家，拥有近20年HR与管理咨询经验。曾任上市公司HRD，现任研究院执行院长。擅长将战略HR与业务场景结合，融合AI赋能与岗位导师制，累计授课500天，返聘率超90%

金融银行制造业政府国企互联网科技交通运输地产行业

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课程差异说明

本课程页面围绕《逆势向前：打造高绩效销售团队》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合公司中基层管理者、骨干员工、销售团队等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

清晰定位销售管理者的核心价值，从自己干转向带着团队打胜仗，激活带人意愿，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天，6H/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授、案例分析、小组研讨、问答互动等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配