课程总览
一、高绩效营销团队的文化与要求
- 1. 什么是团队？
- 启发与研讨：关于团队的思考
- 案例：为什么有的团队一盘散沙？
- 团队的概念
- 构成团队的五大要素
- 优秀团队的文化分析
- 2. 高绩效团队的文化基因/华为企业文化案例分析
- 以客户为中心的内涵
- 华为狼性文化解析
- 嗅觉灵敏：善于发现机会
二、市场营销规划与营销目标管理
- 1. 目标管理方法论
- 目标管理的内涵与价值
- PDCA的内涵与任务分解
- 案例：基于实例的PDCA理解
- 任务分解WBS与分解结构
- 目标执行与检查
- 2. 营销关键任务规划
- 关键任务规划的维度
- 目标差距分析
- 全流程营销漏斗管理
三、营销团队角色定位与识人用人
- 1. 营销责任分工与定位
- 销售成交要素分析/销售成交的要素有哪些？
- 政企客户销售成交模型
- 华为铁三角与角色分工
- 华为的狼狈组织定位/让组织充满狼性的基因
- 2. 营销团队岗位素质要求
- 案例：性格特点分析
- 素质模型与构成/如何利用素质模型识人用人？
- 性格坐标DISC
- DISC个性各种解析
四、管理者的角色认知与角色转身
- 1. 管理者角色认知与工具
- 管理者的角色认知
- 马斯洛需求理论与管理应用
- 案例：马斯洛需求理论在管理中的应用
- 激励的分类与特点
- 物质激励的形式与实施
- 非物质激励的形式与实施
- 案例：华为的非物质激励实施
- 案例：在管理工作中实施非物质激励
