高绩效销售团队的打造与管理

识别当前问题与优先级之后继续拆到掌握关键工具和操作步骤和围绕典型场景完成应用练习,让参训团队知道第一轮该跟进什么

1-2天 中高层领导力

课程大纲

课程总览

一、高绩效团队的本质与特征解析
  • 1. 卓越领导者的核心素养
  • 领导角色本质上是责任与担当的体现
  • 具备带领团队解决复杂问题的自信与能力
  • 保持独立判断,不盲从他人意见
  • 善于吸引并容纳比自己更优秀的人才共同工作
  • 案例解析:曾国藩的湘军建设之道
  • 专题研讨:华为团队如何实现从追随到领先的跨越
  • 工具:领导者自我评估量表
  • 2. 高绩效团队的显著特征
二、团队潜能激发与动力维系
  • 1. 激励机制的科学基础
  • 精准识别个体需求
  • 深入分析行为动机
  • 合理设定激励目标
  • 有效实施激励措施
  • 专题研讨:领导者常用激励方法的效果分析
  • 2. 经典激励理论及其应用
  • 马斯洛需求层次理论
  • 赫茨伯格双因素理论
  • 麦克利兰成就动机理论
三、精准识人与智慧用人之道
四、团队能力提升与辅导艺术
五、团队执行力提升与行动促进

适合对象

企业管理者、储备管理干部

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下,参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

  • 客户判断更清楚:客户类型、沟通阶段和转化阻力,先讲清对象、约束和判断标准
  • 围绕识别当前问题与优先级梳理关键判断点,避免停留在概念解释
  • 借助掌握关键工具和操作步骤完成一次可复盘的应用演练
  • 输出围绕典型场景完成应用练习相关的后续跟进清单,方便课后跟踪

课程背景与交付信息

在当今竞争激烈的商业环境中,高绩效团队是企业持续成长的核心动力。然而,许多管理者在团队建设过程中面临以下挑战

1. 团队协作效率低:成员间缺乏信任与共识,分工不明确,导致资源内耗

2. 动力不足:员工积极性难以持续,传统激励方式效果有限

课程时间

1-2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01销售管理场景诊断:识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解:掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练:围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘:明确团队跟进清单与复盘机制

讲师介绍

祖武 讲师头像

祖武

销售团队打造专家

祖武,销售团队打造专家,拥有近20年实战经验。曾任世界500强企业销售副总,擅长构建销售体系与打造高绩效团队,累计服务超300家企业,助力业绩显著增长,可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

办公设备生产制造业汽车零部件互联网金融房地产
查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《高绩效销售团队的打造与管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

企业管理者、储备管理干部。

学习这门课可以获得什么收益?

看清客户类型、沟通阶段和转化阻力,先讲清对象、约束和判断标准;围绕识别当前问题与优先级梳理关键判断点,避免停留在概念解释。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按1-2天安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配