第一部分 解码高绩效销售团队—如何找到销售管理的核心抓手？
内容重点
- 工具—托马斯绩效因素模型
- 绩效拆解6大核心因素
- 环境因素
- 绩效要求与反馈（35%）
- 资源/流程/工具（26%）
高绩效销售团队建设与管理
解码高绩效销售团队——如何找到销售管理的核心抓手和精准选配与培养——如何打造不掉队的销售人才队伍会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
鄢雷 · 中基层实战赋能专家
适合对象
企业中高层管理者、销售团队相关负责人（区域负责人、销售经理/主管等）、招商/ 产学研孵化团队运营管理者、市场部（市场管理、产品管理等员工）
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 认知升级：掌握高绩效销售团队的核心驱动因素（托马斯模型），避免单点改进的管理误区，建立系统管理思维
- 人才管理： 学会 2 种精准选拔工具（STAR 面试法、岗位能力素质模型），提升人才适…
- 团队协同：掌握结构化工作流程、跨团队沟通机制，解决信息断层问题，能设计 水平协作型团队架构，提升资源利用效率
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- 激励赋能：会用过程+结果 双维度绩效评估工具（平衡计分卡），设计适配团队的激励方案，激发团队持续战斗力
课程背景与交付信息
销售团队是企业业绩增长的核心引擎，但不少团队在实际运营中常面临共性难题
人才适配难（招聘时看走眼，新人存活率低，核心能力与岗位不匹配）
能力断层（团队业绩两极分化，对明星销售依赖症严重，缺乏可复制的能力体系）
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01解码高绩效销售团队——如何找到销售管理的核心抓手？
02精准选配与培养——如何打造不掉队的销售人才队伍？
03标准化过程&运营管理——如何让销售动作可控、可优化？
04文化与激励——如何驱动销售团队持续有效作战？
05课程总结+行动承诺
课程大纲
第二部分 精准选配与培养—如何打造不掉队的销售人才队伍？
内容重点
- 销售岗位能力素质模型
- 销售岗位能力素质模型构建的四大维度
- 业务能力（如招商政策解读、产学研需求匹配）
- 软技能（沟通谈判、跨部门协作）
- 职业素养（合规意识、客户服务）
第三部分 标准化过程&运营管理—如何让销售动作可控、可优化？
内容重点
- 结构化销售例会五步流程
- 核心价值：通过数据化、体系化的运营管理思路来改进提升销售团队的效率效能
- 第一步—数据复盘：用三分钟同步核心数据（如上周招商线索量、签约数等）
- 第二步—问题聚焦：针对1-2个关键问题（如某企业合规流程卡壳），不发散
- 第五步—风险提醒：强调合规要求（如部分招商合同需双人审核）
第四部分 文化与激励—如何驱动销售团队持续有效作战？
内容重点
- 1. 协作型团队文化落地三动作
- 建立资源共享机制
- 推行导师制
- 组织跨岗体验
- 如招商专员每月参与 1 次产学研对接，理解全业务链需求，并能换位思考
第五部分 课程总结+行动承诺
内容重点
- 1. 重点工具回顾
- 发放工具速查手册，含销售团队常用工具的使用步骤和示例
- 2. 学员分享
- 个人行动承诺（如 1个月构建某一个岗位的素质模型）
- 3. 讲师答疑
讲师介绍
鄢雷
中基层实战赋能专家
鄢雷，中基层实战赋能专家，17年跨行业管理经验，首创灰度思考力理念。专注中基层管理干部能力培养与思维训练，累计培训超200场，以实战案例和落地工具著称，助力企业实现管理效能与业务结果的双重提升
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