全方位建立高绩效销售团队的管理体系

课程大纲

课程总览

一、招募销售战将

1. 优秀的销售人员在哪里？
 四类不同的销售渠道
 为何空降兵的成活率都不高
 制约因素
2. 如何做好人员的筛选？
 制度保障：成立面试小组
 科学识人：做好面试记录
 门当户对：做好匹配分析
 慎重选人：做好全面考察
3. 如何说服优秀人才加盟？

二、培养训练人才

1. 如何让销售人员掌握技能
 提升销售人员沟通能力
 提升销售人员的计划能力
 提升销售人员的客户分类能力
 提升销售人员的执行能力
实战
演练：日常管理工作中遇到的问题场景及应对
2. 如何让销售人员熟悉产品
 让销售人员产品过关
 用利益驱动法鼓励销售人员过关

三、设定销售目标

1. 做好客户盘点
 绘制详尽的市场地图
 从市场地图到作战地图
 建立外向型客户评价体系
 科学的指定年度销售目标
 将销售目标落实到人
2. 玩转销售漏斗
 放入销售漏斗的前提条件
 在开发阶段必须做好的工作
 在提案阶段必须做好的工作

四、定期辅导与考评

1. 建立定期辅导机制
 每周一次面对面辅导
 用动力式管理取代压力式管理
 通过发问引发员工的思考
 激发销售人员的斗志

五、实施动态激励

六、有效管控销售团队

七、总结与复盘

适合对象

销售团队管理干部

课程定位与主要问题

《全方位建立高绩效销售团队的管理体系》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

 认清销售管理者的角色定位，检视自身工作的不足
 掌握目标管理、过程管理，保障销售业绩达成
 掌握区域市场团队培养能力，快速提升下属单兵作战能力
 掌握销售团队考核、激励、氛围管理等关键策略与方法
 掌握关键客户关系管理的策略和方法论，保障大客户业绩的快速提升

课程背景与交付信息

本课程帮助销售管理者梳理日常管理困惑，帮助管理者掌握必备的管理技能，并着重强调管理者如何正己、带人、理事，如何从中间主管成为中坚主管，真正承担起销售管理者的使命，促进管理效率的提升、促进销售团队的高效发展，促进销售业绩的快速提升

课程时间

2天

授课方式

采取培与训相结合的形式，实战演练、现场辅导、工具落地、行动计划四位一体的咨询式培训模式

课程内容重点

01招募销售战将

02优秀的销售人员在哪里？

03如何做好人员的筛选？

04如何说服优秀人才加盟？

05培养训练人才

讲师介绍

刘畅

大客户销售管理专家

大客户销售管理专家。前世界500强销售总监，20年销售及管理经验。融合心理学与大客户销售实战，擅长通过人性洞察提升销售力。个人年销售额最高1.5亿，助力企业业绩显著增长

金融互联网制造业能源央企教育

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课程差异说明

本课程页面围绕《全方位建立高绩效销售团队的管理体系》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

销售团队管理干部。

学习这门课可以获得什么收益？

 认清销售管理者的角色定位，检视自身工作的不足； 掌握目标管理、过程管理，保障销售业绩达成。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用采取培与训相结合的形式，实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划四位一体的咨询式培训模式，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配