区域市场洞察与目标管理
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
区域市场洞察与目标管理
如何进行区域市场洞察与规划会打开第一轮讨论，如何进行市场营销策略落地应用与区域规划目标解码分解达成落地操作负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
区域市场洞察与目标管理（2天版）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
如何进行区域市场洞察与规划
内容重点
- 如何进行区域市场洞察与规划
- 1. 区域市场洞察的概念
- 2. 市场宏观环境洞察分析
- 1. 政治和法律环境
- 2. 经济环境
如何进行市场营销策略落地应用
二、如何进行市场营销策略落地应用
- 1. 营销策略中的价格落地策略
- 1. 企业中怎样进行价格的确定
- 2. 价格的确定跟哪些因素有关
- 3. 产品的市场地位与产品定价关系
- 2. 营销策略中的渠道落地策略
- 1. 企业中的营销渠道规划
- 2. 企业中的营销渠道的布局布点
- 3. 企业中的营销渠道的开发与管理
- 4. 选择经销商的标准5）管理与激励经销商的12字法则
- 3. 营销策略中的产品落地策略
区域规划目标解码分解达成落地操作
三、区域规划目标解码分解达成落地操作
- 1. 区域市场目标解码
- 2. 区域市场目标的设定分析
- 1. 区域市场销售目标设定要探讨的五个问题
- 2. 目标的数量与重要程度分析
- 3. 设定目标的SMART原理
- 3. 区域市场销售目标分解维度剖析
- 1. 时间
- 2. 人员
- 3. 区域
- 4. 客户组成
适合对象
销售管理者等
课程定位
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕如何进行区域市场洞察与规划梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助如何进行市场营销策略落地应用完成一次可复盘的应用演练
- 输出区域规划目标解码分解达成落地操作相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
对于区域销售管理人员，怎样进行区域市场规划分析和选择市场、进行市场开发等，同时更好了解国内外政策和行业的变化，新产品新技术的出现，客户需求的变化和竞争对手及市场竞争格局的变化，如何在变化的市场中及时的调整区域市场，如何通过科学高效的工具和方法对市场的变化做深度的分析。更好的进行市场开发提升业绩
课程时间
2天
授课方式
课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．
课程内容重点
01如何进行区域市场洞察与规划
02如何进行市场营销策略落地应用
03区域规划目标解码分解达成落地操作
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
看清目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准；围绕如何进行区域市场洞察与规划梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用:课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
