供应商管理与绩效提升
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
供应商管理与绩效提升
供应商准入评估、供应商方案选择和供应商关系管理连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
吴生福 · 采购与供应链实战管理专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
供应商管理与绩效提升（可选版本）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
供应商准入评估
一、制订寻源策略
- 1. 寻源策略
- 2. 寻源方式
- 3. 寻源途径
- 工具模型：供应商全生命周期程序、供货商寻源流程
- 工具方法：9种货源策略、3种寻源方式、12种寻源途径
二、筛选初步名单1.建立潜在名单2.基本资质评估3.合作意愿评估表单模板：供应商基本资质评估表
- 工具模型：供应商积极性感知模型
三、评估关键能力
- 1. 技术能力2.品质状况
- 3. 交付能力
- 4. 成本优势
- 表单模板：核心能力评估标准
- 工具模型：供应商潜在绩效矩阵
- 案例分享：标杆企业供应商准入评估标准
供应商方案选择
一、定义采购需求
- 1. 方案选择程序2.产品需求定义
- 3. 服务需求定义
- 工具模型：方案选择流程、三种征询方式
- 工具方法：产品需求定义方式、服务需求定义关键要素
二、评估响应方案1.方案评估方式
- 2. 谈判还是招标
- 工具模板：响应方案加权评估标准
三、开展合作谈判1.谈判类型定位2.谈判准备工作
- 工具模型：卡拉杰克矩阵工具模型：谈判类型象限
- 案例研讨：两难状况下如何选择供应商？
供应商关系管理
三、优化供应商群体结构1.优选
- 2. 有价值
- 3. 需改善
- 4. 可剔除
- 工具模型：供应商基数优化策略矩阵
- 最佳实践：标杆企业供应商管理策略
供应商绩效管理
一、评估供应商绩效
- 1. 供应商绩效管理程序2.供应商绩效评估标准
- 3. 供应商绩效等级划分
- 表单模板：供应商绩效评估标准
二、管理供应商绩效1.发布供应商绩效结果2.监控供应商绩效变化3.实施供应商绩效激励工具模板：供应商绩效统计表、供应商绩效结果通知函
- 工具模型：招标模式供应商激励矩阵、非招标模式供应链激励矩阵
三、改善供应商绩效1.沟通供应商关键绩效问题
- 2. 实施供应商绩效改善计划
- 3. 评估供应商绩效改善结果
- 工具模型：RAIC责任分配矩阵
供应商绩效提升
一、解决供应商质量问题
- 1. 挖掘重点质量问题
- 2. 完善质量管控举措3.实施质量改善计划工具方法：供应商质量问题预防的12种方法
- 工具方法：供应商过程控制能力18种影响因素
- 工具方法：供应商质量管控的8大方法
- 工具模型：供应商质量稽核策略矩阵
- 工具模型：质量问题解决8D法
二、改善供应商交付问题
- 1. 优化供需协同机制2.合理制定采购计划3.优化品类供应模式工具模型：交期问题帕累托图分析
- 工具方法：解决交付问题的18种方法
三、实施供应商风险管控
- 1. 供应商风险识别
- 2. 供应商风险评估
- 3. 供应商风险降低
- 案例分享：疏于供应商合规管理造成的恶果
- 案例分享：供应商管理的合规问题导致巨额罚单
适合对象
建议由生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组共同参加，把管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进转成课后可继续推进的动作
课程定位
现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 完善供应商准入评估体系
- 优化供应商关系管理策略
- 优化供应商绩效管理体系
- 提升供应商履约绩效表现
- 管理要求更清楚：专业工具模板与模型
课程背景与交付信息
常被供应商牵着鼻子走，却无可奈何！
面对良莠不齐的供应商群体，常常无所适从！
常寄希望于新的供应商改变局面，结果却大失所望！
课程时间
2天，12小时
授课方式
利用业务场景，案例分享、情景演练、分组研讨、问答互动、提炼总结等
课程内容重点
01供应商准入评估
02供应商方案选择
03供应商关系管理
讲师介绍
吴生福
采购与供应链实战管理专家
吴生福，采购与供应链实战管理专家，20年供应链深耕经验。曾任多家知名企业供应链总经理，CPSM认证教练，为超过300家企业提供供应链培训与咨询服务，擅长战略采购、供应商管理及供应链降本增效
查看讲师主页课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
完善供应商准入评估体系；优化供应商关系管理策略。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用利用业务场景，案例分享、情景演练、分组研讨、问答互动、提炼总结等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
