课程总览
1.1 典型冲突场景案例拆解
- 销售费用管控 vs. 市场扩张需求的矛盾
- 演练：《业务需求翻译表》（快消企业市场费用争议案例）小组
- 讨论：列出本企业TOP3业财冲突场景
- 第1天上午
- 研发投入与财务ROI考核的冲突
- 小组
- 讨论：列出本企业TOP3业财冲突
- 1：2 战略解码缺失的三大后果
2.1 战略地图与BSC平衡计分卡的应用
- 财务/客户/流程/成长四维度映射
- 沙盘
- 演练：绘制某零售企业战略地图（分组PK）
- 第1天下午
2.2 滚动预测与动态调整机制
- 季度复盘会的三会联动机制
- 工具：《滚动预测跟踪表》（华为供应链调整案例）
- 3. 为什么KPI考核后业务部门反而躺平？——绩效指标的致命缺陷
3.1 财务指标与业务行为的脱钩分析
- 滞后性指标（如利润）的局限性
- 案例对比：电商GMV考核 vs. 用户留存率考核效果差异
- 第2天上午
3.2 绩效激励的双刃剑效应
- 短期冲刺对长期创新的压制
- 工具：《绩效指标健康度评估矩阵》
- 4. 如何开好一场业财共生的经营分析会？——协同落地实战
4.1 会议议程设计的黄金法则
- 数据呈现的三线法则（基线/目标线/行动线）
- 角色扮演：模拟事业部经营分析会（财务vs.业务总监）
- 第2天下午
4.2 冲突化解与决策推动
- 利益相关者沟通话术库
- 工具：《利益矩阵分析表》（宝洁资源争夺谈判案例）
- 【长视频资料】
