绩效管理的重要性
内容重点
- 绩效管理的重要性
- 绩效管理的目的
- 绩效管理的三个当事人
- 销售经理在绩效管理中的角色
- 绩效管理与绩效评估的区别
铸造冠军-销售代表的绩效管理
绩效管理的工具需要接到岗位场景，绩效管理的重要性和绩效管理的流程会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
曹道云 · 实战型营销专家
课程大纲
绩效管理的工具
内容重点
- 平衡计分卡BSC
- 化战略为行动的绩效平衡卡框架
- 绩效平衡卡的三大体系
- 绩效平衡卡的五个要点
- 基于平衡积分卡的业绩评价体系的构建思路
绩效管理的流程
内容重点
- 绩效规划
- 目标管理MBO
- 设定目标的重要性
- 设定目标的A-SMART原则
- 关键绩效指标KPI与OKR的区别
适合对象
营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管等销售人员等
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 对齐客户类型、沟通阶段和转化阻力，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕绩效管理的重要性明确判断口径和处理优先级
- 用绩效管理的工具安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走绩效管理的流程相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
医药行业也是国家监管特别严格的行业，随着国家三医联动改革的深入推进，国家集中带量采购的深度执行（VBP），医药行业的销售面临极大的不确定性，未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？
绩效管理是企业管理者最重要的职责，如何设定合理的绩效目标，如何评估绩效差距，如何通过绩效面谈的方式来提升下属的绩效水平，长期以来一直是很多企业和管理者很头痛的问题，绩效奖励等问题，这些都是企业的管理者面临的问题
1、很多管理者不知道如何设定绩效目标
课程时间
2天，12小时
授课方式
场景化教练式培训，结合企业实际情况，现场采用教练式辅导、案例教学模式，提升管理者管理绩效的技能
课程内容重点
01绩效管理的重要性
02绩效管理的工具
03绩效管理的流程
讲师介绍
曹道云
实战型营销专家
实战型营销专家。30年市场营销与管理实战经验，曾任西安杨森、拜耳医药高管。擅长医药营销策略与大客户管理，累计授课500余场，以成果导向的教练式教学著称，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论。可结合医药团队管理营销教练版方向补充授课视角，聚焦医药行业深度垂直
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《铸造冠军-销售代表的绩效管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管等销售人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐客户类型、沟通阶段和转化阻力，先把训练目标落到真实工作场景；围绕绩效管理的重要性明确判断口径和处理优先级。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用场景化教练式培训，结合企业实际情况，现场采用教练式辅导+案例教学模式，提升管理者管理绩效的技能，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
