合众伟奇「领军-基石」计划第一课：绩效管理实战工作坊
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
合众伟奇「领军-基石」计划第一课：绩效管理实战工作坊
绩效管理到底管什么？——不讲概念，只讲动作（0…之后继续拆到绩效指标怎么定？——从不知道写什么到填满一张表…和指标权重与评分标准——让M1知道什么最重要（1…，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
韩冬 · 组织效能提升与人力资源体系建设专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
合众伟奇「领军-基石」计划第一课：绩效管理实战工作坊（工作坊版）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
课程总览
内容重点
- 第一天：定指标——绩效指标设计与分解
绩效管理到底管什么？——不讲概念，只讲动作（09:00-10:00）
内容重点
- 1. 绩效管理的最小闭环
- 定指标 → 跟进度 → 打分 → 面谈 → 改进
- 不讲KPI/OKR区别，不讲战略对齐，只讲：每个环节M2具体干什么
- 2. 合众伟奇项目制业务的特点对绩效管理的影响
- 项目周期长（3-12个月）、多项目并行、跨部门协同多
绩效指标怎么定？——从不知道写什么到填满一张表（10:00-12:30）
内容重点
- 1. 指标来源的三个直接切口（不讲战略）
- 直接来自Q2业务目标：本月要交付几个项目？要签几个合同？要验收几个？
- 直接来自当前痛点：哪个项目延期了？哪个客户投诉了？哪个成本超了？
- 2. 项目制岗位的指标举例（现场模板填空）
- 售前经理：方案输出及时率、技术交流满意度、中标项目支持数量
指标权重与评分标准——让M1知道什么最重要（13:30-15:30）
内容重点
- 核心问题：给M1列了5个指标，他到底该先干哪个？怎么算做得好？
- 1. 权重设置的简单逻辑
- 底线指标不能低（例如：客户投诉为0，否则一票否决）
- 工具：《权重分配建议表》（按岗位类型推荐）
- 2. 评分标准——从凭感觉到有刻度
绩效跟进机制——不是定了就不管（15:45-17:30）
内容重点
- 核心问题：指标定完了，等到Q2结束才发现没完成，已经晚了。平时怎么跟？
- 1. 跟进的三个层次
- 周跟进：周会花15分钟，每人说上周目标完成情况+下周重点
- 月盘点：每月第一个周会，对照绩效合约逐项自评，M2记录偏差
- 季度校准：Q2结束前2周，M2汇总数据，准备打分
晚上实操工作坊——产出本部门Q2绩效指标方案（19:00-21:00）
内容重点
- 1. 每位M2根据白天所学，完成本部门所有M1岗位（至少2-3人）的《个人绩效合约》初稿（含指标、权重、目标值、评分标准）
- 2. 小组内互评：交换合约，挑刺——指标是否可衡量？权重是否合理？标准是否清晰？
- 3. 导师逐组巡回答疑
- 产出
绩效评分——怎么打才公平、服众？（09:00-11:00）
内容重点
- 核心问题：Q2结束，你怎么给M1打分？凭印象？搞平均？不敢打低分？
- 1. 打分的铁三角原则
- 基于数据（不是我觉得他挺努力）
- 对标标准（不是他跟别人比怎么样）
- 区分差异（优秀就是优秀，待改进就是待改进）
绩效面谈——从走过场到真改进（11:00-12:30）
内容重点
- 核心问题：怎么跟M1谈绩效，才能让他愿意听、愿意改？
- 1. 绩效面谈的三明治结构
- 第一层：肯定成绩（具体、有数据）
- 第二层：指出差距（对标准、不对人）
- 第三层：明确改进动作（下一季度怎么办）
适合对象
区域总监、部门负责人、产品线总监等
课程定位
内容结构、互动设计、试讲反馈和课后转化进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕绩效管理到底管什么？——不讲概念…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助绩效指标怎么定？——从不知道写什么…完成一次可复盘的应用演练
- 输出指标权重与评分标准——让M1知道什…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
合众伟奇正处于从规模扩张向高质量发展的关键转型期。然而，公司目前几乎没有系统性的绩效管理体系——管理者不知道如何给下属定指标、不知道怎么跟进、不知道怎么打分、更不知道怎么做面谈。本课程作为领军-基石计划的开班第一课，不讲战略解码、不讲平衡记分卡、不讲复杂的绩效理论，只聚焦一件事：手把手教会M2管理者，如何在Q2把绩效管理真正做下去。两天一晚，全员现场产出，带着本部门M1的绩效指标、跟进计划、面谈话术离开教室
课程时间
2天
授课方式
教案讲授、案例分析、情景演练、小组讨论、参与式研讨等
课程内容重点
01绩效管理到底管什么？——不讲概念，只讲动作（09:00-10:00）
02绩效指标怎么定？——从不知道写什么到填满一张表（10:00-12:30）
03指标权重与评分标准——让M1知道什么最重要（13:30-15:30）
04绩效跟进机制——不是定了就不管（15:45-17:30）
05晚上实操工作坊——产出本部门Q2绩效指标方案（19:00-21:00）
06绩效评分——怎么打才公平、服众？（09:00-11:00）
讲师介绍
韩冬
组织效能提升与人力资源体系建设专家
曾任华为北研中心体系建设总监，专注组织发展与流程再造、人力资源三支柱与绩效管理。拥有12年大型企业管理实战经验，主导及参与咨询项目70余起，年均授课120天以上，提供全案咨询与培训服务
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
区域总监、部门负责人、产品线总监等。
学习这门课可以获得什么收益？
看清目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准；围绕绩效管理到底管什么？——不讲概念…梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用教案讲授、案例分析、情景演练、小组讨论、参与式研讨等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
