个金产品营销和创新设计

Q: 这门课适合哪些学员参加？

理财经理、个金条线人员

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

个金产品营销和创新设计推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

个金产品营销和创新设计（保险版）保险版

面向保险业务场景，对案例、风险点或实操模块做行业化适配。

课程大纲

全量客户开发——增量掘金

一、社区营销

二、企业开发

三、商户合作

四、常态外拓的六字精髓

流量客户产品销售

一、有效的厅堂布置助力厅堂营销

1.厅堂营销在全量客户开发中的重要地位
2.聚焦产能爆发的厅堂布置的五个层面
3.优秀厅堂布置的展示

二、银行厅堂营销的特点和技巧

1.银行厅堂营销与其他营销方式的不同点
2.银行厅堂营销的关键点
3.快速营销136在保险销售中的神奇作用

产品的职域营销

一、职域营销——规模上量的工具

1．从对公到对私，客户挖掘新趋势
2．职域营销的关键点
3．机会争取与洽谈的关键点

二、一对多产品营销的内容设计

1．从案例看职域营销的注意点
2．一对多展示的内容选择
3．演练：行内重点产品的一对多营销内容设计

复杂产品的邀约面谈

一、营销战场——快速锁定你的利润金矿

1．提升电话约访转化率，给客户一个来的理由
2．到店率=有效呼出数╳成功率
3．如何提高电话约访成功率

三、成交按钮

1．如何让客户感受到价值
4．常态联系
1.回顾课程、构建本次课程的学习地图和行动方案

适合对象

理财经理、个金条线人员

课程定位

我们在银行跟客户销售保险的时候常常遇到以下难题：可以销售复杂产品的客户太少太少。我产品说明一直都很好，为何客户总是不买？我有按照流程讲保险观念，但是客户好像无动于衷？之前聊的都挺开心的，为什么一转入保险就陷入困局？

核心收益

● 树立理财经理在客户心中的专业形象，一劳永逸的从根源解决客户邀约难和维护难的问题
建立和客户之间的粘性，有效锁定客户
● 展示在银行销售产品的两个不同层面的不同的营销方法与技巧

课程背景与交付信息

课程结合《个金产品营销和创新设计》的实际业务场景展开，帮助学员梳理当前背景、关键问题与后续落地动作。

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲师讲授+案例分析+视频互动+情景模拟+实操演练

课程内容重点

01全量客户开发——增量掘金

02流量客户产品销售

03产品的职域营销

04复杂产品的邀约面谈

讲师介绍

苏黎

零售银行产能提升专家

苏黎，零售银行产能提升专家，18年银行零售培训经验。曾任招商银行杭州分行保险业务推动负责人，擅长网点转型与营销产能提升，服务全国400余家银行，以实战工具驱动业绩增长

银行业零售银行保险业务

查看讲师主页

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

理财经理、个金条线人员。

学习这门课可以获得什么收益？

● 树立理财经理在客户心中的专业形象，一劳永逸的从根源解决客户邀约难和维护难的问题；建立和客户之间的粘性，有效锁定客户。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？