动物医药行业品牌战略与管理实战

课程大纲

品牌管理前期准备

一、营销体系的核心结构

1. R：研究
2. STP：战略分析
4. P：营销组合
4. I：执行
5. C：控制

二、前期调研（市场细分法）

1. 人口特征细分
2. 心理细分
3. 行为细分

三、建立顾客档案、描绘用户画像（SWOT分析法）

1. S：品牌价值&声望、造型设计风格、专家团队等
2. W：产品缺乏差异化卖点、缺乏专业运营人员等
3. O：与其他产业伙伴战略合作的机会、新兴市场等
4. T：潮流迭代快、新竞争者闯入、进出口关税、运营成本增加等

四、新消费品牌0-1单品引爆8大步骤

锚定-入圈-埋点-深挖-破圈-收割-留存-优化

【内容营销】内容为王的新媒体时代，品牌如何玩转内容营销（8个步骤）

一、设定目标

——通过内容营销品牌想达成的目的是什么？
1. 品牌建立目标
2. 销售增长目标

二、受众定位

——品牌顾客是谁？他们的需求和渴望是什么？
1. 客户信息和偏好
2. 客户需求和渴望

三、内容创意

——整体计划如何？内容路线是怎样的？
1. 内容主题
2. 内容形式和组合
3. 内容主线和日程

四、内容创作

1. 何人在何时何地生产了这些内容？
2. 内容发布者，内容和外部人员
3. 内容分配计划

五、内容分配

——如何分配生产出的内容？
1. 自有渠道
2. 付费渠道
3. 获得渠道

六、内容推广

——将如何利用内容与客户互动？
1. 围绕内容展开对话
2. 用好热点

七、内容营销评估

——内容营销有多成功？

八、内容营销优化

——如何改善现有的营销活动？
1. 改变主题
2. 优化内容
3. 改善分配和推广

【品牌营销】新媒体时代，企业应该如何做品牌营销

一、从内容为王到内容+为王

案例解析：内容+AI才有了柳夜熙的一夜爆火
1. 内容+平台，才有了江小白式文案全民参与
2. 内容+原生态创作背景，才有了将中国传统文化输出世界的李子柒

二、品牌营销效果与产品销售合二为一

1. 依靠主播自身的传播力和影响力提升品牌形象与市场份额
2. 头部主播超强的带货能力帮助品牌迅速变现

三、养成式营销

——品牌迎合用户习惯并相互陪伴成长的营销模式
特点：主力军是以00后为代表的Z世代
案例解析：蜂花养成式营销

四、品类细分

案例解析：元气森林、王老吉、UBRAS

五、全链路营销

——多种渠道、多种方法和长时间建立用户对品牌的认识，改变用户的购买决定
案例解析：麦当劳推出的安格斯MAX厚牛堡营销案例

【渠道营销】有效利用多渠道营销，实现品牌承诺

一、渠道来源

1. 自有流量：电商渠道、社交渠道、线下门店
2. 外部来源：异业合作、大号渠道、网红KOL、线下拓展、广告投放

二、选渠道遵循逻辑

1. 大体量渠道优先（产生规模效应，稳定输出价值）
2. 免费或便宜的渠道优先（降低获取陈本）
3. 可追踪的渠道优先（无法追踪效果的渠道无法保证产出）
4. 精准的用户渠道优先（可最大程度避免资源浪费）
5. 可以随时开始随时结束的渠道优先

新媒体营销打造品牌差异化的十大心法（案例解析）

一、病毒营销

——客户之间的自发传播，实现内容的自我复制和快速蔓延
四个特点
1. 性价比高
2. 速度快、传播范围广
3. 信息来源具有吸引力
4. 时效短、更新快
案例1：微信小游戏跳一跳
案例2：支付宝中国锦鲤
案例3：马路沙滩哥一夜成名

二、事件营销

——通过策划有影响力的事件，引发媒体、社会和消费者的兴趣，提高知名度
案例1：新疆棉事件#李宁把新疆棉写在衣服标签上#
案例2：洗脑神曲抢占下沉市场 — 蜜雪冰城
案例3：鸿星尔克慈善义捐

三、口碑营销

经典套路
1. 推荐有礼
2. 社交媒体
3. Kol营销

四、饥饿营销

特点
1. 限量供应
2. 炒作预热
3. 抢购现象
4. 二级市场溢价
案例1：小米手机闪购活动
案例2：篮球鞋限量发售

四、知识营销

案例1：东方甄选直播间
案例2：篮球鞋限量发售

五、情感营销

案例：春运期间，飞鹤乳业的借势营销

六、互动营销

案例1：星巴克圣诞节限量版红色杯子红杯故事互动营销
案例2：天猫超级品牌日 X 众大牌话题互动

七、社群营销

案例：逻辑思维爱读书的人、爱与抱抱、霸王餐等

企业如何运用新媒体营销打造超级品牌

一、超级品牌的3个特点

1. 识别标志：如名字、标志、颜色、形状，我们希望顾客头脑中都有品牌形象的理解
案例解析：耐克
2. 属性：如经济型、功能型、心理型等，在情感上、心理上，可以突显品牌的可靠、安全
案例解析：吉利收购沃尔沃
3. 联想：讲到某个超级品牌，我们花多少时间能够想到它
案例解析：360、爱马仕、宝格丽

二、如何打造超级品牌（2个策略）

策略一：跟消费者解释品牌价值，消费者必须关心我们不一样的地方
策略二：把名字引入市场，让人们充分地理解我们的品牌

动物医药行业品牌战略定位与行业特性

1.1 行业趋势与品牌机遇

全球动保行业五大趋势：伴侣动物药品增长、诊断试剂提速、功能性产品需求等
中国市场的双轨挑战：养殖端集约化 vs. 宠物医疗消费升级

1.2 品牌战略定位方法论

定位三角模型
品类切割：案例：回盛生物从外资形象到本土技术品牌的转型
受众精准分层：养殖企业决策链 vs. 宠物医院KOL影响路径
认知标签设计：技术术语通俗化（如施百科狄宠物保健品的功能传播）

动物医药行业品牌体系构建与信任度打造

2.1 品牌核心要素设计

五品五行体系
要素
动保行业落地要点
品质
硬指标（药效认证）+软指标（服务响应）
回盛不可替代产品理念
品誉
产学研背书（如校企合作）
中国农大动物医院实践基地

2.2 低成本品牌势能打造

2. 台2度法则
线下平台：行业展会、技术培训会（如润合宠医特训营）
线上平台：私域社群运营（兽医社区）、公益科普
专业深度×传播温度：宠物医院公益形象店打造

适合对象

企业主、营销管理者、高层经理、市场总监、运营总监、内容负责人等；企业微博运营专员、微信运营成员、企业网络营销人员等新媒体营销运营工作人员

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准
围绕品牌管理前期准备梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助营销体系的核心结构完成一次可复盘的应用演练
输出R：研究相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

《动物医药行业品牌战略与管理实战》面向企业主、营销管理者、高层经理、市场总监、运营总监、内容负责人等；企业微博运营专员、微信运营成员、企业网络营销人员等新媒体营销运营工作人员的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开

课程时间

2天，12小时

授课方式

案例分析、头脑风暴、情景演练、现场指导、实战考核

课程内容重点

01品牌管理前期准备

02营销体系的核心结构

03R：研究

04STP：战略分析

05P：营销组合

讲师介绍

王雅楠

新媒体营销与品牌策划专家

新媒体营销策划专家，AI效能提升训练师。20年传媒营销经验，曾任卫视首席导演及4A高管。擅长新媒体营销、品牌策划及AI应用，连续7年服务三大运营商，打造多个现象级营销案例

互联网科技通信金融银行文旅行业消费品零售汽车行业

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课程差异说明

本课程页面围绕《动物医药行业品牌战略与管理实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业主、营销管理者、高层经理、市场总监、运营总监、内容负责人等；企业微博运营专员、微信运营成员、企业网络营销人员等新媒体营销运营工作人员。

学习这门课可以获得什么收益？

看清目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准；围绕品牌管理前期准备梳理关键判断点，避免停留在概念解释。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用案例分析+头脑风暴+情景演练+现场指导+实战考核，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配