解码压力源，化阻力为动力
解码压力源，化阻力为动力
- 医药管理者的压力全景图
- 四重危机
- 案例：医药零售行业趋势解读
- 练习：个人压力盘点
医药管理者情绪与压力管理
针对自己当前的一个真实KPI难题，完成一份包含“问题定义、根因分析、创造性方案、关键动作拆解”四要素的破解方案
授课讲师：
金枝 · 医药营销实战专家
课程大纲
拆解KPI——用创造性思维，打破指标困局
拆解KPI——用创造性思维，打破指标困局
- 打破定势，拓展思路
- 多方借鉴，调用迁移
- 处处留心，抓住机遇
- 定义核心问题
- 设定SMART目标
- 进行根因分析
- 制定创造性方案
- 拆解关键动作
重塑心态——从内耗模式到影响圈行动
重塑心态——从内耗模式到影响圈行动
- 识别趋势与趋势变化
- 建立积极心态
- 关注圈与影响圈
- 聚焦影响圈积极管理
- 积极心态建设四步骤
- 工具：《积极心态建设四步法》
- 讨论：当下医药零售的趋势识别清单
- 案例：柯达对“趋势的改变”视而不见
赋能团队——拒绝内耗，带领团队穿越周期
赋能团队——拒绝内耗，带领团队穿越周期
- 互联网时代下的团队新特征
- 打造敏捷团队
- 打破“深井病”，建立目标共同体
- 小组工作制的设计与运行
- 管理者的自我修炼
- 讨论：设计你的敏捷小组
- 工具：《管理者心态每日自检清单》
- 工具：《人生智慧锦囊》
适合对象
医药行业的销售管理者及一线业务团队
课程定位与主要问题
针对自己当前的一个真实KPI难题，完成一份包含“问题定义、根因分析、创造性方案、关键动作拆解”四要素的破解方案
核心收益
- 针对自己当前的一个真实KPI难题，完成一份包含“问题定义、根因分析、创造性方案、关键动作拆解”四要素的破解方案
- 绘制自己的“关注圈与影响圈”能量分配图，准确区分出至少3项正在消耗精力的“关注圈”事项和3项可以立即行动的“影响圈”事项，并制定出下周针对影响圈的具体行动计划
- 操作《积极心态建设四步法》，在课堂情景演练中，面对模拟的业绩压力场景，完成从“接纳现状”到“持续行动”的完整四步骤推演
课程背景与交付信息
指标压顶却找不到突破方向，团队士气低迷却无力提振，客户拒绝频发却难以化解
从“关注圈的内耗”转向“影响圈的行动”
课程时间
2天，6小时/天（共12小时）
授课方式
课堂情景演练
课程工具
课程安排KPI问题拆解练习，并使用《积极心态建设四步法》《管理者心态每日自检清单》和《人生智慧锦囊》。
课程内容重点
01解码压力源，化阻力为动力
02拆解KPI——用创造性思维，打破指标困局
03重塑心态——从内耗模式到影响圈行动
04赋能团队——拒绝内耗，带领团队穿越周期
讲师介绍
金枝
医药营销实战专家
主讲课程涵盖医药零售终端动销、药店销售技巧、医药学术推广、医药团队管理与辅导等领域。授课风格强调医药专业知识+销售经验一体，采用训战结合模式，注重案例演练与落地转化
查看讲师主页课程差异说明
本课从医药销售团队的工作压力场景出发，把KPI难题拆解、个人影响圈行动和敏捷小组设计串联起来。课堂产出包括问题分析方案、下周行动计划和心态四步骤推演
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
医药行业的销售管理者及一线业务团队。
学习这门课可以获得什么收益？
针对自己当前的一个真实KPI难题，完成一份包含“问题定义、根因分析、创造性方案、关键动作拆解”四要素的破解方案；绘制自己的“关注圈与影响圈”能量分配图，准确区分出至少3项正在消耗精力的“关注圈”事项和3项可以立即行动的“影响圈”事项，并制定出下周针对影响圈的具体行动计划。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，6小时/天（共12小时）安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
包含案例分析、课堂情景演练和讨论。原稿安排了个人压力盘点、KPI难题练习、趋势识别清单讨论与敏捷小组设计
课程中的工作方法怎样串联？
KPI问题拆解依次练习定义核心问题、设定SMART目标、进行根因分析、制定创造性方案和拆解关键动作；心态建设四步骤为接纳现状、专注目标、策略化分析和持续行动
