药企采购降本策略与谈判技巧
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
药企采购降本策略与谈判技巧
药企采购降本策略与谈判技巧不只补概念，更关注行业现状与采购痛点、中药材采购降本策略在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
董道军 · 采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
药企采购降本策略与谈判技巧（药企采购降本策略与谈判技巧）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
课程总览
内容重点
- 1. 培训背景
- 2. 培训收益
- 3. 培训对象与实施方式
- 4. 培训时长与形式
- 5. 培训内容大纲
行业现状与采购痛点
1.1 医药行业采购环境分析
- 1.1 集采政策对采购成本与模式的影响
- 1.2 中药材价格波动规律、供需变化与产地特点
- 1.3 原辅料市场格局、价格走势与竞争态势
- 1.4 东北中药材资源优势、质量特点与采购难点
- 1.5 药企采购降本增效核心目标
- 工具：《药企采购成本现状分析表》
中药材采购降本策略
2.1 中药材采购成本构成与核算
- 1.1 采购价、运输、仓储、损耗、检验、资金占用成本明细
- 1.2 产地、季节、规格、等级对价格的影响
- 1.3 质量与成本平衡判断标准
- 1.4 中药材采购成本核算方法
- 1.5 成本优化优先级排序
2.2 产地直采与渠道优化
- 2.1 东北主产地资源分布、供应特点与合作模式
- 2.2 产地供应商筛选、评估、准入标准
- 2.3 产地直采合同关键条款
- 2.4 产地直采质量与供应风险控制
2.3 采购批量与库存优化
- 3.1 季节性采购策略
- 3.2 安全库存、订货批量计算
- 3.3 损耗控制、保质期管理要点
- 工具：《中药材采购成本核算模板》《产地供应商评估表》
原辅料采购降本策略
3.1 原辅料成本拆解与对标
- 1.1 采购全成本结构明细
- 1.2 供应商成本构成拆解方法
- 1.3 行业对标与降本空间识别
- 1.4 性价比评估模型应用
- 1.5 降本目标分解与落地
3.2 供应商分级与管理降本
- 2.1 供应商分级分类标准
- 2.2 核心供应商战略合作策略
适合对象
与实施方式
课程定位
现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕行业现状与采购痛点明确判断口径和处理优先级
- 用中药材采购降本策略安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走原辅料采购降本策略相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
现场管理和流程改善最怕只发现问题、没有形成稳定做法。课程从行业现状与采购痛点切入，明确中药材采购降本策略与复盘跟进的具体动作。
课程时间
1-2天
课程内容重点
01行业现状与采购痛点
02中药材采购降本策略
03原辅料采购降本策略
讲师介绍
董道军
采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
采购供应链与战略运营实战讲师，AI赋能业务效能提升专家。拥有20余年跨国企业实战经验及多项国际权威认证，累计授课覆盖全国50余城，参训学员超30000人次，致力于通过数字化与AI技术重构供应链效能
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
与实施方式。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景；围绕行业现状与采购痛点明确判断口径和处理优先级。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
