行业趋势研判
内容重点
- 医药零售最新政策风向
- 药店定位重塑
- KA集中度提升
- 支持业务多元化
- 七统一严落地
医药零售行业发展趋势与KA连锁发展与应对
行业趋势研判会打开第一轮讨论，风险合格管控与医药零售最新政策风向负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
金枝 · 医药营销实战专家
课程大纲
核心盈利破局
内容重点
- 门店盈利破局的4个关键
- 慢病管理成为核心的抓手
- 多元化健康产品服务延伸
- 专业化药事服务能力升级
- 从商品到品类的精细运营
风险合格管控
内容重点
- 门店合规经营红线
- 药品质量与GSP合规红线
- 医保基金使用红线
- 广告与宣传合规红线
- 日常经营高频隐患
适合对象
医药连锁高层管理者
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 客户判断更清楚：风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级
- 推进动作更具体：风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点
- 团队跟进更一致：用于日常检查、沟通留痕和后续跟进的操作清单
课程背景与交付信息
2026年，中国医药零售行业迎来十四五收官与十五五谋篇的历史交汇点。商务部等九部门联合印发行业首个国家级指导文件，七统一监管全面落地，处方外流加速推进，线上线下深度融合，行业正从药品销售终端向社区健康驿站加速转型。集中度快速提升，大连锁主导市场的时代已经到来
然而，多数KA连锁门店管理者正深陷四大困局：客流被多方截留，进店人数持续走低；医保控费与价格战双重挤压，传统盈利模式难以为继；合规监管趋严，稍有不慎便触碰红线，专业服务转型举步维艰
本课程正是为破解上述困局而设计。基于行业前沿研究与标杆案例，系统拆解趋势研判-盈利破局-合规管控三大模块，为KA连锁管理者提供一套看得清风向、抓得住机遇的趋势解读方法论
课程时间
半天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01行业趋势研判
02风险合格管控
03医药零售最新政策风向
04药店定位重塑
05KA集中度提升
讲师介绍
金枝
医药营销实战专家
金枝，医药营销实战专家，执业中药师。20年医药行业经验，曾任辉瑞、默沙东高管。擅长终端动销与学术推广，独创门店销售五步推单法，助力药企实现业绩突破，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《医药零售行业发展趋势与KA连锁发展与应对》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合医药连锁高层管理者等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：半天，3小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
