课程总览
内容重点
- 1. 培训背景
- 2. 培训收益
- 3. 培训对象与实施方式
- 4. 培训时长与形式
- 5. 培训内容大纲
医药外贸供应链专业能力提升训练
全球医药市场洞察与业务拓展 (海外业务员核心模…、国际药品注册策略与合规管理 (注册专员核心模块)和国际贸易谈判与合同签署 (海外业务员核心模块)连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
董道军 · 采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
课程大纲
全球医药市场洞察与业务拓展 (海外业务员核心模块)
1.1 全球医药市场格局与趋势洞察
- 1.1 主要医药市场增长驱动与挑战
- 1.2 创新药物研发、生物类似药与仿制药的全球竞争态势
- 1.3 地缘政治与贸易政策对医药市场准入的影响分析
- 1.4 小组
- 讨论： 基于最新市场信息，应重点关注哪些新兴医药市场？
- 工具：SMART 国际市场定位模型
1.2 海外客户开发与关系管理
- 2.1 海外客户画像分析
- 2.2 线上线下多元化客户开发渠道
- 2.3 客户关系维护与长期合作策略
国际药品注册策略与合规管理 (注册专员核心模块)
2.1 多国药品注册法规体系与申报策略
- 1.1 全球主要药政机构法规框架与ICH指导原则
- 1.2 药品注册申报的核心要件
- 1.3 针对不同剂型、不同法规路径的注册申报策略
- 2. 1.4
- 工具： 目标市场药品注册路径规划图
- 案例：中国NMPA深化与ICH接轨，加速新药审评审批
2.2 注册申报资料撰写与递交实务
- 2.1 eCTD模块资料的逻辑构建与内容组织
- 2.2 注册申报资料语言、格式、电子化递交要求与常见错误规避
- 2.3 与药监部门沟通协调技巧及缺陷信函应对
- 2. 2.4
- 演练： 模拟一个药物注册申报资料的关键文件审核
- 工具：eCTD申报资料准备检查清单
2.3 药品上市后药政变更与合规维护
- 3.1 药品全生命周期药政变更管理
- 3.2 国际GMP/GDP合规标准与质量管理体系
- 3.3 药品广告与标签合规、药物警戒及不良反应报告系统
- 工具：P.A.C.E. 药政变更管理策略
国际贸易谈判与合同签署 (海外业务员核心模块)
3.1 国际商务谈判策略与技巧
- 1.1 谈判准备
- 1.2 谈判开局、信息交换、策略运用与僵局打破
- 1.3 跨文化沟通与谈判
- 1.4 小组PK： 模拟与海外某大型医药分销商的年度供货合同谈判
适合对象
与实施方式
课程定位与主要问题
政策理解、风险识别、证据梳理和现场处置复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 先确认现场问题、质量波动和改善节点，让训练目标更具体
- 全球医药市场洞察与业务拓展 (海外…和国际药品注册策略与合规管理 (注册…会被串成一组可练习的现场改善
- 标准执行有抓手：问题分析、标准固化和检查跟进检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 复盘跟进有依据：国际贸易谈判与合同签署 (海外业务…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
《医药外贸供应链专业能力提升训练》面向与实施方式的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程时间
1小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01全球医药市场洞察与业务拓展 (海外业务员核心模块)
02国际药品注册策略与合规管理 (注册专员核心模块)
03国际贸易谈判与合同签署 (海外业务员核心模块)
讲师介绍
董道军
采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
采购供应链与战略运营实战讲师，AI赋能业务效能提升专家。拥有20余年跨国企业实战经验及多项国际权威认证，累计授课覆盖全国50余城，参训学员超30000人次，致力于通过数字化与AI技术重构供应链效能
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本课程页面围绕《医药外贸供应链专业能力提升训练》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
与实施方式。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认现场问题、质量波动和改善节点，让训练目标更具体；全球医药市场洞察与业务拓展 (海外…和国际药品注册策略与合规管理 (注册…会被串成一组可练习的现场改善。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
