课程总览
- 医药集团的四类漏洞
- 漏洞类型
- 典型表现
- 对集团的影响
- 经营漏洞
- 价格体系失控、渠道利润异常、库存积压、产品线亏损、投放无效
- 利润流失、增长失真、资源错配
- 合规漏洞
- 商业贿赂、虚假会议、违规推广、招采不合规、医保违规
- 行政处罚、刑事风险、品牌受损
- 第一步:定风险场景
- 示例
- 风险场景
- 可能漏洞
- 某产品销售增长很快但利润下降
- 返利过高、费用投放失控、渠道价格穿底
- 某区域学术会议费用显著高于销售贡献
- 虚假会议、会议转费用套现、推广ROI失真
- 某供应商长期独家供货
- 价格虚高、关联交易、质量替代风险