趋势与思维--存量博弈下的信贷突围之道
内容重点
- 宏观变局与农商行的危机
- 利率市场化对息差的挤压：从躺着赚钱到弯腰捡钢镚
- 大行下沉的掐尖策略分析：他们用什么抢走了我们的优质客户？
- 山东区域经济特点与农商行的新机遇：乡村振兴、专精特新与普惠金融的结合点
- 数字化转型的误区与真相
山东农商行信贷业务提质增效与数字赋能实战特训
趋势与思维——存量博弈下的信贷突围之道与画像与获客——基于大数据的精准营销实战被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
张瑞丹 · 银保营销与网点产能提升专家
课程大纲
画像与获客--基于大数据的精准营销实战
内容重点
- 盘活内部数据：沉睡资产的唤醒
- 断贷客户召回：分析历史结清客户，利用模型筛选出优质回流名单
- 公私联动数据挖掘：从代发工资、收单商户流水中提取消费贷与经营贷白名单
- 整合外部数据：构建全景客户视图
- 政务数据应用：纳税数据、社保公积金、不动产登记数据的获取与交叉验证
产品与场景--打造嵌入式的信贷服务体验
内容重点
- 场景金融的构建逻辑
- 金融+非金融：农商行如何切入智慧社区、智慧校园、智慧医院场景
- 线上化产品的运营策略
- 针对短、小、频、急需求的纯信用秒批产品推广技巧
- 针对复杂授信的线上申请+线下调查的O2O模式优化
风控与合规--数字化时代的人防+技防
内容重点
- 贷前准入的数字侦探
- 反欺诈实战：利用知识图谱识别团伙骗贷、黑中介包装
- 贷中审查的智能化辅助
- OCR技术与自动财报分析工具的应用
- 审批模型与人工经验的博弈：什么时候该信模型？什么时候该信直觉？
管理与赋能--打造高绩效的数字化信贷铁军
内容重点
- 过程管理的数字化看板（驾驶舱）
- 绩效考核的指挥棒调整
- 如何设置合理的数字化转型指标（如线上建档覆盖率、电子渠道替代率）
- 平衡短期业绩与长期数据资产积累的考核权重
- 课程总结与行动计划
适合对象
支行行长、信贷副行长、零售/公司业务部总经理、优秀客户经理、信贷骨干、网点负责人
课程定位与主要问题
审计合规、安全生产、风控治理或政策落地训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 规则边界更清楚：政策口径、现场约束和责任边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕趋势与思维——存量博弈下的信贷突围…校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 处置动作更具体：画像与获客——基于大数据的精准营销…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 留痕复盘有依据：风控与合规——数字化时代的人防+技防相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
当前，银行业正处于L型经济周期的底部震荡期，山东作为农业与制造业大省，农商行系统面临着前所未有的挑战
竞争白热化：国有大行下沉县域，利用低利率和金融科技优势掐尖优质客户，农商行传统阵地失守
获客瓶颈期：传统的扫街、扫楼、扫村人海战术效率递减，客户画像模糊，难以精准营销
课程时间
1天
授课方式
实战讲授、案例复盘、互动研讨
课程内容重点
01趋势与思维——存量博弈下的信贷突围之道
02画像与获客——基于大数据的精准营销实战
03风控与合规——数字化时代的人防+技防
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商财富管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《破局求变 智赢未来：山东农商行信贷业务提质增效与数字赋能实战特训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
支行行长、信贷副行长、零售/公司业务部总经理、优秀客户经理、信贷骨干、网点负责人。
学习这门课可以获得什么收益？
明确政策口径、现场约束和责任边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕趋势与思维——存量博弈下的信贷突围…校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用实战讲授+案例复盘+互动研讨，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
