产品力攻坚战：以品质为锚降本提效，助力新周期房企高效破局

课程大纲

什么是产品力铁三角？房企如何用产品力破解高成本-低溢价-慢去化困局？

1.1 知识点

1.1 产品力三维定义
客户维度：从性价比到质价比
股东维度：经营兑现力、投资回报率
竞争维度：价值竞争力、产品溢价能力
1.2 产品力生死三角模型
成本可控性 —— 品质感知度 —— 去化速度

1.2 标杆

1：2.1 绿城三高产品力实践
高颜值：玻璃幕墙+铝板立面成本增800元/㎡
高感知：地下车库星空顶+电梯厅香氛系统引发小红书种草
高回报：首开76天销100亿，溢价率超周边23%
2.2 保利健康宅3.0
广州项目增加成本350元/㎡配置新风除霾系统，去化速度提速41%

1.3 互动——产品力天平实验

如何用三横三纵实现产品力升维？如何打通营销-设计-工程-成本的价值链闭环？

2.1 知识点

1.1 产品力提升三横三纵作战地图
精益设计（设计端）- 用标准化模块实现90%基础需求+10%惊喜创新
成本精准投放（成本端）- 建立客户敏感点与成本数据库联动
全周期复盘（战略端）- 建立产品迭代PDCA循环
建造价值传递（工程端）
将图纸承诺转化为客户可感知品质
梳理2.1 知识点的业务场景、关键问题和优先级

2.2 标杆

2：2.1 万科客户敏感点地图
2.2 华润设计-成本对锁机制
2.3 中海交付即营销体系
北京提前60天开放工地直播，老业主带看转化率38%

2.3 互动——价值链突围沙盘

每组抽取角色卡（营销总/设计总/成本总/工程总），针对滞销项目
营销提供客户痛点
设计输出2套解决方案（A方案成本+5%/B方案-8%）
成本进行痛点改进方案测算
工程制定可建造性实施路径
最终用客户投票+利润率测算决胜负

如何用精益建造实现降本提速保交付？

3.1 知识点

1.1 工期-成本-质量三角模型：穿插施工的 7大前置条件
1.2 供应链战略集采3+1风控机制（品质红线、价格熔断、绩效对赌+联合研发）

3.2 标杆

3：2.1 龙湖极限工期
重庆项目地下地上同步施工缩短工期76天，融资成本降低1.2亿
2.2 中海联合研发
深圳项目战略供应商联合研发ALC墙板，减少现场作业人员40%

3.3 互动——建造冲突实验室

模拟工程总包/成本/设计三方谈判，平衡工艺升级诉求与成本刚性管控

滞销库存如何通过产品力重塑快速去化？

4.1 知识点

1.1 库存产品医疗诊断四象限（价值洼地型/硬伤型/错配型/机会型）
1.2 轻量改造成本包设计：≤300元/㎡的颜值急救术

4.2 标杆

4：2.1 华润尾盘焕新计划
成都改造车库入口艺术墙+增设社区咖啡馆，去化周期从18月压缩至5月
2.2 旭辉微更新策略
上海增设架空层泛会所，溢价率提升11%

如何通过产品交付力撬动资金效益？

5.1 知识点

1.1 交付即融资：高品质交付对监管资金释放、销售回款、品牌溢价三重杠杆
1.2 客户触点成本放大器：投入产出比≥1:5的 6大交付增值项

5.2 标杆

5：2.1 滨江零投诉交付体系
杭州项目提前90天开放工地，客户推荐率82%，续销溢价15%
2.2 保利交付金融模式
广州项目联合银行推出收房即放贷缩短回款周期45天

第四代建筑如何兼顾创新与效益？

6.1 知识点

1.1 创新成本可控性公式：研发投入 ≤ 溢价能力 × 去化速度
1.2 第四代住宅三做三不做原则

6.2 标杆

6：2.1 龙湖第四代平权策略
重庆项目用标准化阳台花园模块降低创新成本23%，溢价率仍达18%
2.2 中铁建西派系小面积四代宅
武汉项目控制户型≤140㎡，首开去化率91%

6.3 互动——创新可行性听证会

正反方辩论立体园林VS传统景观的全周期成本效益

适合对象

设计、营销、工程管理、成本、客服物业等关键岗位

课程定位与主要问题

政策口径、风险信号、证据链条和处置动作进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

规则边界更清楚：政策口径、现场约束和责任边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕什么是产品力铁三角？房企如何用产品…校准目标和边界，明确课堂重点动作
处置动作更具体：如何用三横三纵实现产品力升维？如何…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用

查看更多收益收起更多收益

留痕复盘有依据：如何用精益建造实现降本提速保交付相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

行业利润率持续探底，控投资、降成本、增效益、去库存、保交付成为生存必修课。本课程破解核心矛盾：如何在坚守产品品质与建造标准的前提下，实现经营目标，助力项目做一成一。通过标杆房企实战方法论与跨职能协同体系，赋能企业破解既要品质又要效益的行业困局

课程时间

1.5天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01什么是产品力铁三角？房企如何用产品力破解高成本-低溢价-慢去化困局？

02如何用三横三纵实现产品力升维？如何打通营销-设计-工程-成本的价值链闭环？

03如何用精益建造实现降本提速保交付？

04滞销库存如何通过产品力重塑快速去化？

05如何通过产品交付力撬动资金效益？

06代建筑如何兼顾创新与效益？

讲师介绍

罗蕴姣

成本采购管理专家

成本采购管理专家。前世界500强房企成本总监，10+年成本采购实战经验。擅长全成本管理体系构建与招投标管理，累计节余项目成本4000万，助力企业实现降本增效与利润提升

建筑行业房地产行业建筑工程

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《产品力攻坚战：以品质为锚降本提效，助力新周期房企高效破局》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

设计、营销、工程管理、成本、客服物业等关键岗位。

学习这门课可以获得什么收益？

明确政策口径、现场约束和责任边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕什么是产品力铁三角？房企如何用产品…校准目标和边界，明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1.5天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配