课程总览
一、合同履行中条款修改的动因与风险
- 1. 为什么需要在履行中修改条款？
- 客观环境变化：原材料价格大幅波动、政策法规调整、不可抗力事件
- 对方违约：延迟交货、质量不合格、拒绝履行
- 原合同缺陷：条款模糊、权利义务失衡、遗漏关键内容
- 商业策略调整：合作模式变化、提前终止、范围增减
- 2. 条款修改不当的法律风险
- 越权修改：未经授权人员擅自签署补充协议 → 合同效力争议
- 放弃权利：修改中放弃原合同中的有利条款（如管辖、违约金）
- 引入风险：新条款设计不当，引入新的履约风险
- 审计风险：修改无审批记录、无合理解释，被认定为擅自让步
二、关键条款的识别与修改策略
- 1. 违约责任条款
- 常见问题
- 违约金约定过高（可能被法院调减）或过低（无威慑力）
- 仅约定按合同约定承担违约责任，无具体计算方式
- 未约定间接损失赔偿，导致上游违约后无法追偿下游损失
- 2. 付款条款
- 预付款比例过高，对方挪用资金风险大
- 进度款支付与履约节点脱钩，对方已收款后消极履约
- 质保金比例过低，对方不重视质保责任
- 审计类条款模糊：以政府审计为准导致结算无限期拖延
三、履行中条款修改的谈判策略
- 1. 谈判前的准备
- 2. 谈判中的策略运用
- 分步策略：先谈容易的，再谈困难的
- 让步策略：每次让步都要换取对方回报（我可以降低违约金，但你必须增加履约
- 3. 不同类型条款修改的谈判要点
- 4. 谈判僵局破解技巧
- 休会冷却：暂停谈判，约定下次时间
- 换人谈判：更换主谈人员，改变氛围
- 引入新议题：扩大谈判范围，找到利益交换点
- 最后通牒：明确告知底线，若不接受则启动法律程序
四、条款修改中的法律红线与风险防范
- 1. 不得越权承诺
- 未经授权人员签署的补充协议，企业可能不认可
