新形势下医企合作学术推广策略
医企合作的市场背景会打开第一轮讨论，医企创新合作模式及案例剖析与医企合作谈判流程负责把练习结果接到后续工作
1天 合规管理
课程大纲
医企合作的市场背景
一、新政下医企面临的合规风险
- 1. DRG/DIP医保付费改革与带量采购
- 2. 反商业贿赂：55禁，六不准六必须
- 3. 史上最严，四同药价治理打响？
二、了解我们的伙伴：医院市场分析
- 1. 确定目标客户群体：医院类型、科室、医生、患者等
- 2. 目标客户需求分析：疾病类型、治疗方法、设备需求等
- 3. 目标客户行为分析：医院采购决策过程、偏好、决策因素等
- 4. 竞争对手分析与差异化策略
- 主要竞争对手分析：医疗市场份额、产品线、营销策略等
- 竞争对手优劣势评估
- 竞争对手动向监控：新医药产品、市场策略、技术革新等
- 了解我们的用户：患者群体分析
- 患者群体：患者在医疗服务、药品、康复、健康管理等方面的需求
- 老年群体：在医疗照护、家庭医疗、预防保健等方面的特定需求
医企创新合作模式及案例剖析
二、市场推广合作
- 合作过程
- 需求分析：与科室主任沟通，了解医院需求和面临的挑战
- 制定市场推广方案：产品介绍、临床研究数据分享、举办科室会议等
- 持续跟进：使用新型药物情况，根据反馈优化市场推广策略
- 成功关键
- 深入了解需求：治疗该疾病的需求和痛点
- 提供专业支持：增加医院对新型药物的信任和使用意愿
- 持续跟进：收集反馈并优化市场推广策略，确保了市场推广活动的持续有效
医企合作谈判流程
一、明确合作目标与需求
- 明确双方的合作领域与具体项目
- 评估合作的潜在价值和风险
二、了解对方背景与实力
- 收集医院基本信息、历史沿革、业务范围等
- 了解医院技术实力、研发能力、市场份额等核心竞争力
- 分析医院在医疗行业的影响力、合作经验及口碑
- 评估双方合作的互补性和协同效应
三、精心准备谈判资料
- 准备详细的项目计划书、技术资料、市场调研报告等
- 整理医药企业资质证明、成功案例、行业奖项等信誉材料
- 拟定初步的合作协议框架及关键条款
- 准备应对对方可能提出的问题和疑虑的解答方案
四、倾听与表达平衡
- 在谈判过程中保持开放心态，积极倾听对方观点
- 适时回应和反馈，让对方感受到尊重和重视
- 清晰表达自己的意见和需求，确保信息准确传达
- 避免打断对方发言，保持沟通顺畅和氛围友好
五、处理异议与冲突
- 对可能出现的异议和冲突进行预判和准备
- 冷静应对异议，理性分析冲突原因
- 提出解决方案，寻求双方共同利益的平衡点
- 如有必要，寻求第三方调解或专家意见
六、达成共识与签订合同
- 对合作细节进行深入讨论，确保双方理解一致
- 对关键条款进行确认和修订，形成最终协议
- 协商签订合同的时间、地点和方式
- 安排后续合作事宜，确保合作顺利进行
- 课堂互动
- 学员角色扮演，模拟合作谈判场景
医企合作服务创新与提升
一、提供个性化解决方案
- 定制化治疗计划
- 药物剂量优化
- 疾病管理教育
- 心理咨询服务
- 上门服务
- 家庭医疗设备和辅助工具
二、完善售后服务体系（15个方针）
- 课堂互动
- 讨论：学员围绕本单位医企合作实际分组讨论现有模式改进措施，并分享互动
- 课堂回顾与总结
适合对象
医药企业的地区经理、大区经理、市场产品经理等相关从业人员
课程定位与主要问题
审计合规、安全生产、风控治理或政策落地训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 客户判断更清楚：医疗市场动态，提高市场敏感度，识别潜在商机
- 学习制定和优化与医院合作的策略与计划
- 提升谈判与沟通技巧，有效建立和维护合作关系
课程背景与交付信息
随着医疗行业的快速发展，医药经理与医院的合作日益紧密，但也面临诸多挑战和问题，双方的需求理解不足，都制约了合作的深度和效率，如
医药企业对医院需求了解不足
合作流程缺乏标准化
授课方式
知识讲解、案例分析、小组讨论等多样化的授课方式
课程内容重点
01医企合作的市场背景
02医企创新合作模式及案例剖析
03医企合作谈判流程
04医企合作服务创新与提升
讲师介绍
许燕
医院运营战略与AI赋能专家
许燕，医院运营战略与AI赋能专家，拥有20年医疗行业管理实战经验。擅长医院战略规划、运营管理及AI赋能医疗效能提升。曾助深圳仁爱医院营收增至1.2亿，统筹12家医院品牌推广，年盈利均超千万。致力于将DeepSeek等AI技术应用于医疗办公与药事管理，推动医疗机构数字化转型与效能革新
医药医疗政府国企金融银行
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课程差异说明
本课程页面围绕《新形势下医企合作学术推广策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
医药企业的地区经理、大区经理、市场产品经理等相关从业人员。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握医疗市场动态，提高市场敏感度，识别潜在商机；学习制定和优化与医院合作的策略与计划。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用知识讲解、案例分析、小组讨论等多样化的授课方式，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
