阳光心态及市场分析及中高端客户需求分析

阳光心态及市场分析及中高端客户需求分析适合带着现有问题进入课堂,通过心智模式的公式把做法和跟进节奏校准清楚

1天,6小时 销售管理

课程大纲

课程总览

一、积极心智模式的核心
  • 1. 心智模式的公式
  • 2. 换个眼光看世界凡事发生必有恩典
  • 3. 积极心智模式的核心:我是一切问题的根源
二、如何建立积极主动的行为模式
  • 1. 抗拒改变的三大心理因子
  • 2. 改变行为的八种方法
  • 3. 两种思维方式:积极主动和消极抱怨
  • 4. 消极抱怨心态的根源:将自己放在关注圈
  • 5. 改变日常工作难题的处理方式
  • 6. 转换负向思维、建立积极心态模式的三个方法
三、换个角度,爱上工作
一、发现工作价值,通过热爱工作来热爱生命
  • 1. 为什么工作?
  • 工作的动力来源
  • 2. 工作给予我们什么?
  • 1. 马斯洛的需求定律
  • 知识点:通过在工作中创造价值,实现自己的价值;通过热爱工作来热爱生命
二、格局大了,压力就小了
  • 1. 烦恼的第一个原因:站在低处看问题
  • 2. 烦恼的第二个原因:养成无能为力的思维模式
三、面对工作,热情起来!
  • 知识点:积极是对工作的热爱,是成就优秀人生的必备
  • 现场
  • 演练:用积极的状态来一次工作场景模拟吧
四、自我管理情绪,做情绪的主人
  • 1. 体察自己的情绪
  • 2. 管理自己的情绪
  • 3. 适当表达自己的情绪
  • 4. 纾解情绪方式
  • 5. 提高EQ的方法,做自己情绪的主人
三、处理情绪技巧
  • 1. 正面动机和深层需要
  • 2. 突破性的思想力量
五、解压四部曲
  • 第一步:压力觉察
  • 1. 身体的压力部位
  • 2. 出现什么样的特征让我们意识到压力失控
  • 3. 常见的自发压力反应:失控、转移、逃避、刺激依赖
  • 第二步:压力释放
  • 1. 压力调控机制
  • 2. 压力调控体验:运动、音乐、艺术、舞蹈、人际沟通等
一、改变心态的七个工具
二、读书:腹有诗书气自华
  • 优化知识结构的整合式学习

适合对象

金融从业人员、理财经理

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时,训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

  • 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力,让训练目标更具体
  • 积极心智模式的核心和心智模式的公式会被串成一组可练习的销售动作
  • 沟通复盘有依据:拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
  • 团队跟进更一致:换个眼光看世界凡事发生必有恩典相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

《阳光心态及市场分析及中高端客户需求分析》面向金融从业人员、理财经理的实际工作场景,围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开

课程时间

1天,6小时

授课方式

理论讲解、案例研讨、练习、互动

课程内容重点

01积极心智模式的核心
02心智模式的公式
03换个眼光看世界凡事发生必有恩典
04积极心智模式的核心:我是一切问题的根源
05如何建立积极主动的行为模式

讲师介绍

张锐 讲师头像

张锐

金融产品营销专家

金融产品营销专家,高级金融理财师。擅长法商融合金融营销,主导银保渠道产能提升及高净值客户财富管理,累计主讲保险产说会4800余场,服务超100家金融企业,可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

金融银行保险
查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《阳光心态及市场分析及中高端客户需求分析》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

金融从业人员、理财经理。

学习这门课可以获得什么收益?

先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力,让训练目标更具体;积极心智模式的核心和心智模式的公式会被串成一组可练习的销售动作。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按1天,6小时安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式?

课程主要采用理论讲解+案例研讨+练习+互动 五、课程大纲,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配