电力设备行业营销特点与客户全景图
一、电力设备厂商的客户结构分析
二、电力设备行业的营销特点
三、客户全景图与分层管理
电力设备业务突破及销售团队管理提升特训营
电力设备行业营销特点与客户全景图、电力行业商机发现与精准挖掘和客户关系构建与关系地图管理连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
课程大纲
电力行业商机发现与精准挖掘
一、跟踪建设规划产生的成套设备配套机会
二、跟踪运检部门产生的备品备件大修机会
- 案例分享：多个电力行业商机发现实战案例，确保销售漏斗充足
三、多渠道商机来源与信息挖掘
客户关系构建与关系地图管理
一、客户关系的三个层次
二、关键人关系的突破与经营
三、客户关系地图的绘制与应用
客户维护与狼性销售团队打造
一、客户档案与设备档案的维护管理
二、电力行业客户维护的突出特点
三、狼性精神与狼性团队打造
适合对象
面向电力设备企业的销售团队负责人、客户经理、行业经理及一线销售人员
课程定位与主要问题
现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 明晰电力设备行业营销特点与客户全景图，掌握大客户营销关键要素
- 推进动作更具体：多渠道商机发现方法，精准捕捉设备配套与运检维修机会
- 学会构建客户关系地图，高效突破关键人关系和项目关系
- 理解狼性精神的内核与七大生存法则，打造敢打敢拼的销售铁军
- 客户判断更清楚：狼性团队构建方法，从个人狼性进化为团队狼性
课程背景与交付信息
在能源转型与电力系统升级的大趋势下，电力设备行业市场化竞争日益加剧，设备厂商面临客户高度集中、项目周期长、决策链条复杂等独特挑战。其客户主要集中在两网、两建、五大、六小等大型集团，虽数量少但规模庞大，对营销模式提出了大客户深度维护与长期关系运营的双重要求，同时行业竞争异常激烈。当前，多数销售团队在商机挖掘、客户关系构建维护以及团队狼性精神打造等环节存在痛点：难以精准捕捉建设规划与运营维修中的潜在机会，客户关系停留在浅层对接缺乏逻辑驱动，受限于电力行业国有特征和市场格局稳定等既定特点，缺乏狼性破局的销售精神。本课程整…
课程时间
1天
授课方式
知识讲授、课堂互动、案例分享、关键演练、团队共创 大纲内容
课程内容重点
01电力设备行业营销特点与客户全景图
02电力行业商机发现与精准挖掘
03客户关系构建与关系地图管理
04客户维护与狼性销售团队打造
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论。本课程与其大客户营销方向相关
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《电力设备业务突破及销售团队管理提升特训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
面向电力设备企业的销售团队负责人、客户经理、行业经理及一线销售人员。
学习这门课可以获得什么收益？
明晰电力设备行业营销特点与客户全景图，掌握大客户营销关键要素；掌握多渠道商机发现方法，精准捕捉设备配套与运检维修机会。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用知识讲授、课堂互动、案例分享、关键演练、团队共创 大纲内容，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
