电力营业厅卓越服务技能训练

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

电力营业厅卓越服务技能训练推荐版本 1天

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

电力营业厅卓越服务技能训练（1天版） 1天版

1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。

课程大纲

唤醒服务潜能，提升服务心态

一、从时代变迁领悟服务真谛

时代抛弃我们，连一声告别都不会说
马斯洛的需求层次在电力用户的应用
了解电力用户的真正期望值
用钓鱼的理论反观用户需求
处世态度正确，服务心态方能正确
案例教学1：万国酒店的一万只灯泡，是什么在保障它们永远发亮
案例教学2：恶意停电酿苦果，意识淡薄毁形象

二、服务工作的一仁和五心

1. 仁心动于内，礼形诸于外
2. 电力企业服务中的五心理念
3. 一仁与五心的有机结合
真实案例呈现：电力服务中的不良服务事件
某供电公司抄表人员抄表不到位，遭用电户投诉，同时被媒体曝光
1. 该事件违规条款梳理
2. 暴露问题分析
梳理二、服务工作的一仁和五心的客户角色、需求信号和推进节奏
练习二、服务工作的一仁和五心的需求澄清、异议回应和后续跟进

三、服务如做人，格局定成败

1. 服务工作中的快与慢
2. 不要用错误判断忽视用户需求
3. 电力服务与其狼性不如人性
4. 用户的主观感受来自对比
真实案例呈现：优秀的电力服务意识与细节落实
某供电公司对高成长性用电户实施的一对一跟踪服务，具体落实流程是什么
服务工程梳理
取得效果总结
梳理三、服务如做人，格局定成败的客户角色、需求信号和推进节奏
不良服务案例：欠费停电太随意，客户不满引纠纷

电力服务人员审美品位提升与形象塑造

一、电力服务人员穿着的品位和原则（男性）

二、电力服务人员的职业着装秘籍

1. 电力服务人员穿着的基本原则
2. 电力服务人员职业装的穿着细节
3. 怎样的形象会带给对方权威性和公信力
4. 电力服务人员着装禁忌

三、电力服务人员的职业着装秘籍（女性）

1. 电力营业厅女性工作人员穿着的基本原则
2. 电力服务人员配饰的选择和注意事项
3. 电力服务人员丝袜、皮鞋的穿着和搭配
梳理三、电力服务人员的职业着装秘籍（的客户角色、需求信号和推进节奏

四、电力服务人员优雅的形体礼仪规范

1. 电力服务人员的举止要求：轻、稳、正原则
2. 电力服务人员站姿、坐姿、走姿的要领与训练
3. 电力服务人员微笑、致意、鞠躬的要领与训练
老师单个指导+分组实操+PK

五、其他身体语言的训练

1. 递物、接物、服务手势的运用要领与训练
2. 表情礼仪与身体语言的良好运用
老师单个指导+分组实操+实战PK

六、电力营业厅服务人员如何运用身体语言向用户表达尊重

1. 电力营业厅服务人员引导用户的服务手势
2. 电力营业厅服务人员在厅堂中的体姿体态
真实案例呈现1：电力企业员工职业化外貌和身体语言带来的权威感
3. 与他人进出电梯的次序（两种情况）
理论讲解＋视频观看，学员实操，老师一对一指导，达到标准规范
端、拿、递、送的注意事项
4. 如何递接资料、物品

七、接待专用话术

1. 称呼语、欢迎语、问候语、征询语、问询语、应答语、道歉语
2. 称呼礼仪及技巧
3. 问候语—--如何说第一句话
4. 语言寒暄训练
现场
演练：老师一对一指导，学员达到标准仪态规范
梳理七、接待专用话术的客户角色、需求信号和推进节奏

八、五步工作法

1. 五步工作法详解
2. 五步工作法实操

电力营业厅服务人员沟通能力提升

一、电力服务人员如何因人而异的与用户沟通

导入：DISC性格测试及不同的沟通风格

二、四种沟通风格分析与应对策略

1. 控制型（D型）人的特征与沟通策略
（1）D型性格的特征
（2）D型性格的代表人物
（3）如何识别D型性格
（4）D型性格的沟通相处之道
1. 该职工的错误做法，为供电公司的服务形象造成了哪些负面影响
2. 供电公司应该针对此事进行哪几项应急处理
3. 暴露出的问题以及应急处理方案
2. 影响型（I型）人的特征与沟通策略
（1）I 型性格的特征

三、互动与情景模拟

情景再现：电力服务人员如何抚慰情绪高度激动的用电户

电力服务人员突发事件处理流程与技巧提升

一、处理突发事件的标准流程

第一步：安抚情绪
第二步：找明原因
第三步：期望管理
第四步：提供方案
第五步：达成一致
第六步：跟踪落实
真实案例呈现：开发商电力未配套，供电人和谐巧处理
1. 案例提要：供电公司积极配合政府实施城市转供电工程，提高了居民用电的电能质量和供电可靠性，减轻了企业负担，同时也为供电公司解决了遗留已久的欠费难题
2. 服务过程梳理与效果呈现
3. 该案例点评与经验萃取

二、巧妙进行投诉处理的五步工作法

1. 接待受理
2. 需求确认
3. 提供方案
4. 达成共识
5. 落实追踪
真实案例呈现：没有底线的服务就是纵容

三、投诉客户永远是对的吗？

1. 超越对方预期的风险
2. 零投诉真的可以实现吗？

四、投诉管理目标与原则

1. 总原则—先处理心情再处理事情
2. 时效性—投诉处理成本与安抚时效
3. 双赢互利—合情合理合规的方案

五、电力服务人员应急事件处理的七个步骤

1. 迅速隔离：空间隔离与被投诉人的规避
2. 安抚情绪：请别吝啬对投诉人的赞美
3. 以礼服人：服务水准在极端状态下的体现
4. 搜集信息：有效的信息会降低投诉解决成本
5. 给出方案：解决方案贵在少而精
6. 征求意见：重复与确认投诉人需求
7. 变诉为金：投诉处理的阳光心态
真实案例呈现：该投诉的是不满意的服务还是无辜的电力服务人员？
团队互动：遇到处女座用电户怎么办？

六、投诉处理的五个锦囊（五个一的运用）

七、电力服务人员在投诉处理时的规范用语和禁忌语

八、任何没有后续跟进和补救方案的对不起都是耍流氓

真实案例呈现：遭遇投诉的电力服务人员

适合对象

电力营业厅工作人员、电力企业服务岗位人员、电力系统投诉受理人员

课程定位

《电力营业厅卓越服务技能训练》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

打造电力营业厅工作人员的完美形象，体现电力服务高端品质
推进动作更具体：沟通的重要手段以及服务流程与话术，提高电力用户黏性
提高电力营业厅工作人员的危机处理能力和投诉处理技巧

课程背景与交付信息

随着我国改革开放的不断深入发展，人民用电需求和用户体验不断地增强，如何提升服务质量，做到用户至上、服务优质，已经成为当今电力企业竞争力的精髓，没有统一的高品质形象，没有实战的服务能力，必将造成用户的进一步流失，作为面向基层群众的服务性单位，电力服务人员只有在各项工作中把品牌效应与优质服务结合起来，才能达到让用户满意的效果。电力企业的优质服务体现在电力营业厅工作人员，尤其是每一位厅堂临柜人员的行为举止，服务质量和服务技能中，更体现在服务人员的服务理念、沟通能力和职业素养中，我们的工作人员对待用户的言行修养不仅是自身素…

课程时间

1天，6小时

课程内容重点

01电力服务人员审美品位提升与形象塑造

02时代抛弃我们，连一声告别都不会说

03马斯洛的需求层次在电力用户的应用

04用钓鱼的理论反观用户需求

05处世态度正确，服务心态方能正确

讲师介绍

刘晓燕

职业素养与服务效能提升专家

职业素养与服务效能提升专家。拥有10年政府及5年企业管理经验，专注商务政务礼仪、高效沟通及公文写作。累计授课近300场，服务学员上万人，致力于提升职场综合效能与服务品质

政府国企金融银行电力能源医药医疗通信房地产

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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合电力营业厅工作人员、电力企业服务岗位人员、电力系统投诉受理人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

通过锻造优质且有内涵的服务理念为电力营业厅带来良好口碑，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

为什么这个页面会展示多个版本？

这些版本属于同一门课程的不同交付版本，页面保留推荐版本作为课程主轴，其他版本用于说明时长、行业场景或模块侧重点差异

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配