电力服务规范与风险防控技巧

在现代社会中,电力作为支撑国民经济和社会发展的重要基石,其服务质量的优劣直接关系到社会生活的正常运转与民众的满意度

1天,6小时 服务营销

课程大纲

服务的内涵与形势

服务的内涵与形势
  • 员工从‘要我服务’到‘我要服务’的转变
  • 企业从‘被动服务’到‘主动服务’的转变
  • 从‘规范员工行为’到‘规范企业行为’的转变
  • 资料解读 : 20 省供电企业客户投诉的原因分析
  • 案例:香港中华电力服务
  • 从‘基本服务’到‘品牌服务’的转变
  • 案例:上门业扩报装,多元化收费方式,5 分钟 缴费圈,流动服务车,进驻社区,设立社区经理
  • 从“活动型管理”到“规划型管理”的转变
  • 南北方电力服务对比
  • 北方更重视技能;南方更重视服务
  • 案例:浙江旗舰营业厅“葱花”事件
  • 电力行业服务结构性变化:客户愈加看中“体验”
  • 案例:海南儋州电力营业厅事件
  • 案例:浙江舟山遇到的奇葩客户

增强服务意识 提升专业能力

增强服务意识 提升专业能力
一、优质服务正在向以客户为中心变革演进
  • 普遍服务阶段
  • 基本服务阶段
  • 品牌服务阶段
  • 案例一:60块钱的机场服务
  • 案例二:宝格丽酒店的服务
二、专业技能是立身之本
  • 业精于勤荒于嬉,行成于思毁于随
  • 德国电工的接线
  • 工匠精神的传承
三、重点专业类投诉案例分析
  • 案例一:天津北呼中心95598奇葩投诉
  • 案例二:广东惠州家用电器烧毁赔偿
  • 案例三:农电工靳永志 用国网绿幸福百姓心

速战速决:客户投诉处理及风险防控

速战速决:客户投诉处理及风险防控
一、正确看待投诉
  • 抱怨是否等于投诉?
  • 客户抱怨的三大目的
  • 强化风险意识
  • 风险递进:小小的不满;抱怨;投诉;投诉工单
  • 风险意识提升:感觉有时候就是事实
  • 对待客户投诉做好充分心理准备
  • 处理投诉总原则:先处理感情,再处理事情
二、典型投诉案例分析
  • 案例一:一个电话引发的“血案”
  • 投诉风险点强化
  • 案例二:建议客户错峰用电引发投诉
  • 沟通不当引发投诉
  • 学SPIN说话技巧说服客户:现状、问题、痛点、解决方案
  • 视频学习:神医喜来乐如何使用spin技巧?
  • 案例三:“营业厅拒收现金”引发客户不满
  • 案例四:婚礼使用大功率电器导致停电
  • 案例五:南网十几年来最大客户投诉案
  • 案例六:视频学习:面对情绪很激动的客户应该如何处理
三、工具学习:让客户转怒维系的投诉流程
  • 安抚倾听
  • 让其发泄
  • 表达立场
  • 引导客户
  • 解决问题

适合对象

电力企业营销服务人员

课程定位与主要问题

在现代社会中,电力作为支撑国民经济和社会发展的重要基石,其服务质量的优劣直接关系到社会生活的正常运转与民众的满意度

核心收益

  • ● 了解电力系统当前营销的发展趋势与形势
  • ● 了解营销服务的内涵与南北方服务的差异
  • ● 提升服务意识,增强专业服务能力
  • ● 掌握应对投诉,防控投诉风险的能力

课程背景与交付信息

课程结合《电力服务规范与风险防控技巧》的实际业务场景展开,帮助学员梳理当前背景、关键问题与后续落地动作。

课程时间

1天,6小时

授课方式

讲师讲授+案例分析+视频讨论+引导思考

课程内容重点

01服务的内涵与形势
02增强服务意识 提升专业能力
03速战速决:客户投诉处理及风险防控

讲师介绍

李洪源 讲师头像

李洪源

新型电力系统与能源数字化转型专家

李洪源,新型电力系统与能源数字化转型专家。9年电力行业经验,累计授课超900天。擅长能源政策解读、双碳战略及AI在电力行业应用,为国家电网、南方电网等企业提供前沿技术与宏观策略培训。可结合电力企业中基层管理效能版方向补充授课视角,聚焦沟通、执行力、心态、班组建设

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课程差异说明

本课程页面围绕《电力服务规范与风险防控技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

电力企业营销服务人员。

学习这门课可以获得什么收益?

● 了解电力系统当前营销的发展趋势与形势;● 了解营销服务的内涵与南北方服务的差异。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按1天,6小时安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式?

讲师讲授+案例分析+视频讨论+引导思考

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配