大客户的选择
大客户的选择要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
电力储能领域大客户开发与商务礼仪技巧
电力储能领域大客户开发与商务礼仪技巧不只补概念，更关注大客户的选择、按照二八法则或者矩阵选择在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
成远 · 大客户营销与业绩提升专家
课程大纲
按照二八法则或者矩阵选择
按照二八法则或者矩阵选择要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
关键人关系12全场景
关键人关系12全场景要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
反馈：增长模式、问题模式、平衡模式、自满模式
反馈：增长模式、问题模式、平衡模式、自满模式要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
影响力分析
影响力分析要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
适合对象
大客户销售人员
课程定位与主要问题
当前，新能源产业蓬勃发展，储能作为关键支撑环节，市场规模持续扩张，行业竞争日趋白热化，同时带动了储能设备安全防护业务的发展。储能行业客户结构呈现鲜明特点，能源企业等大客户“大而少”、非储用能单位“小而多”，且大客户在业务贡献与战略布局中占据核心地位，其合作决策具有周期长、多部门协同、合规性与程序性要求高等特性
核心收益
- 明晰储能大客户特征与选择逻辑
- 掌握矩阵工具精准锁定高价值客户
- 学会商机挖掘与关系构建方法，能用客户关系地图打通关键人链路
课程背景与交付信息
课程结合《电力储能领域大客户开发与商务礼仪技巧》的实际业务场景展开，帮助学员梳理当前背景、关键问题与后续落地动作。
课程时间
1天，6小时
授课方式
知识讲授+课堂互动+案例分享+关键练习+强互动类型
课程内容重点
01大客户的选择
02按照二八法则或者矩阵选择
03关键人关系12全场景
04反馈：增长模式、问题模式、平衡模式、自满模式
05影响力分析
讲师介绍
成远
大客户营销与业绩提升专家
成远，营销业绩提升实战教练。25年大客户营销实战经验，独创1161销售体系，融合AI赋能销售。曾任用友总经理，累计授课600+场，服务300+大型客户，助力企业实现业绩持续增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《电力储能领域大客户开发与商务礼仪技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合大客户销售人员 课程形式：知识讲授+课堂互动+案例分享+关键练习+强互动类型等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
明晰储能大客户特征与选择逻辑，掌握矩阵工具精准锁定高价值客户，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时 /天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
知识讲授+课堂互动+案例分享+关键练习+强互动类型
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
