攻坚克难:银行不良资产清收化解实务

信贷不良资产及其分类先把对象、任务和边界讲清,商业银行不良资产清收思路与准备再帮助团队对齐现场处理口径

2天,12小时 销售管理

课程大纲

信贷不良资产及其分类

一、贷后逾期管理
  • 1. 无关还款意愿和还款能力的特殊情况逾期
  • 2. 有还款意愿但还款能力恶化的逾期
  • 3. 有还款能力无还款意愿的逾期
  • 4. 无还款意愿且丧失还款能力的逾期
二、商业银行的不良资产分类
  • 1. 《商业银行金融资产风险分类暂行办法》只是金融资产风险分类的最低要求
  • 2. 拓宽风险分类的金融资产范围,对银行影响大
  • 3. 明确逾期天数长短与分类等级的关系
  • 4. 交叉违约条款
  • 5. 过渡期比较短,银行压力大

商业银行不良资产清收思路与准备

一、核心清收思路:构建四位一体清收逻辑框架
  • 1. 精准画像:建立多维风险识别体系
  • 1. 主体画像
  • 2. 债权画像
  • 3. 环境画像
  • 2. 分类突破:实施差异化清收策略
  • 1. 对具备还款能力但恶意逃废债的,以强制清收为主,强化法律震慑
  • 2. 对暂时经营困难但有复苏潜力的,以帮扶式清收为主
  • 3. 对无实际还款能力且无资产可处置的,以核销、打包转让等方式优化资产结构
  • 4. 对担保有效的,优先通过处置担保物或向担保人追偿实现受偿
  • 3. 协同联动:构建多方合力清收格局
二、前期准备:筑牢清收工作基础
  • 1. 债权合法性与有效性核查
  • 1. 全面梳理信贷档案
  • 2. 确保诉讼时效连续有效
  • 3. 核实抵质押物状
  • 2. 固定证据与完善资料
  • 1. 催收证据
  • 2. 主体资质证据
  • 3. 违约证据
  • 4. 资产线索证据
  • 3. 清收团队搭建与分工

不良资产处置的十种核心方式实务

一、协商清收:低成本高效化解的首选方式
  • 1. 常规协商:明确还款责任与方案
  • 1. 一次性还款
  • 2. 分期还款
  • 3. 部分还款+后续跟进
  • 2. 债务重组:帮助困难企业恢复还款能力
  • 1. 期限重组
  • 2. 利率重组
  • 3. 金额重组
  • 4. 担保重组
  • 5. 债转股
二、司法清收:强制清收的终极保障手段
  • 1. 诉讼/仲裁:明确债权的合法性与责任
  • 1. 准备完整的诉讼材料
  • 2. 申请财产保全,在起诉/仲裁前或过程中,向法院申请对借款人及担保人的房产、车辆、银行账户、股权等财产进行查封、冻结、扣押
  • 3. 庭审应对,由专业律师代理庭审,争取法院/仲裁机构支持
  • 2. 强制执行:强制处置资产实现受偿
  • 1. 配合法院调查资产,提供已掌握的资产线索
  • 2. 处置被查封/冻结的资产
  • 3. 追究拒不执行责任,情节严重的,追究刑事责任,通过信用惩戒和法律震慑迫使其履行还款义务
  • 3. 特殊司法程序:针对企业类不良的专项手段
  • 1. 破产清算
三、创新清收手段:补充传统方式的不足
  • 1. 批量转让:快速处置小额分散不良
  • 1. 对小额、分散、单个清收成本高的不良贷款,通过批量转让的方式出售
  • 2. 批量转让不良资产需遵循《金融企业不良资产批量转让管理办法》等监管规定
  • 2. 资产证券化:盘活不良资产流动性
  • 1. 对具备稳定未来现金流的不良贷款,通过资产证券化(ABS)方式盘活
  • 2. 进行资产证券化需重点做好资产池筛选(选择现金流稳定、可预测的资产)、风险隔离、信用增级等工作
  • 3. 第三方合作:借助专业力量提升效率
  • 1. 委托律师事务所
  • 2. 与资产管理公司合作
  • 3. 委托专业清收机构

长效防控——从源头遏制不良贷款新增

一、贷前调查精细化:筑牢风险第一道防线
  • 1. 对企业类借款人
  • 2. 对个人类借款人
  • ——核查其收入来源、负债情况、信用记录、还款能力等,避免过度授信
  • 3. 引入第三方数据机构
  • ——补充调查借款人的隐性负债、涉诉信息、负面舆情等,提升风险识别精度
  • 1. 贷前环节(准入与定价)
  • 必查:央行征信+百行/朴道征信(基础负债)
  • 2. 贷中/后环节(预警)
  • a监控舆情系统(负面新闻)
  • b运营商数据(失联预警、陷入债务纠纷)
二、贷中审批严格化:强化风险把控能力
  • 1. 建立分层级的信贷审批机制
  • 2. 审批专业化
  • 重点关注:借款用途的合规性、担保方式的有效性
  • 3. 严格高风险业务的准入关
  • ——对高风险行业、高风险客户实行一票否决或附加更严格的担保条件
三、贷后管理常态化:及时预警风险隐患
  • 1. 对企业类借款人
  • ——定期走访经营场所,跟踪其经营状况、现金流变化、行业动态
  • 2. 对个人类借款人
  • 3. 建立常态化监测+及时干预的贷后管理机制
四、清收复盘制度化:反向优化信贷流程
  • 1. 建立不良贷款清收复盘机制
  • 全流程进行复盘:放贷-逾期-清收
  • 1. 分析不良形成的核心原因
  • 2. 形成复盘报告并报送信贷管理部门
  • 2. 整改和优化
  • 1. 优化贷前调查模板
  • 2. 完善审批标准
  • 3. 强化贷后监测指标
  • 课堂总结与回顾

适合对象

银行不良资产处置条线职员及各级管理人员

课程定位与主要问题

指标判断、风险识别、预算分析和经营复盘需要落到岗位动作,训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

  • 指标判断更清楚: 逾期贷款分类方法与清收思路,提升风险识别与策略制定能力,学会四位一体清收逻…
  • 精通十大不良资产处置方式,提升多元化清收与实战操作能力,掌握协商重组、司法清收、批量转让、资产证券化等核心手段
  • 学会清收谈判全流程实战技巧,提升沟通博弈与促成签约能力,掌握15种谈判策略与技巧,在合规前提下有效推进清收进程
查看更多收益 收起更多收益
  • 复盘跟进有依据:贷前贷后全流程防控要点,提升源头遏制不良新增能力,强化三查执行与第三方数据运用,建立常态化监测预警机制
  • 熟练运用清收复盘与整改方法,提升信贷流程反向优化能力,通过复盘分析不良成因,优化贷前模板、审批标准与监测指标

课程背景与交付信息

近年来,困扰中国商业银行发展的最大问题是银行资产质量问题。作为资本扣减项的呆账贷款,其对资本充足率的影响举足轻重。大量呆账贷款的存在直接抵消了资本的增加,降低了资本充足率,增加了银行的信用风险。因此,提高不良贷款处置能力已成为商业银行的当务之急。在此背景下,不良资产清收化解已从单一处置行为上升为系统性风险管理工程。2026年2月起,金融监管总局会进一步压实机构主体责任,明确要求中小银行在年内完成不良贷款一户一策台账全覆盖,并嵌入动态压力测试与司法执行效能评估机制

为精准应对银行不良资产处置挑战,切实提升不良资产清收一线人员的实战能力,本课程以合规为基、实操为王为核心导向,聚焦不良资产化解与清收全流程关键环节。课程将系统梳理最新监管政策要求,明确不良资产分类标准、呆账核销条件及处置合规边界,强化证据留存、流程规范等基础能力;深入拆解分层化解策略,针对不同风险等级、客户类型,详解重组盘活、资产转让、债务减免、批量处置等方案的适用场景与落地要点;结合贷后首次检查资金用途核验等源头防控手段,构建事前预警—事中处置—事后追偿全链条管控思维。同时,重点强化清收实操技能培训,涵盖实地核查…

课程时间

2天,12小时

授课方式

课程讲授、案例分析、有效互动

课程内容重点

01信贷不良资产及其分类
02商业银行不良资产清收思路与准备
03不良资产处置的十种核心方式实务
04长效防控——从源头遏制不良贷款新增

讲师介绍

孙进 讲师头像

孙进

银行全业务实战专家

复旦大学硕士,22年金融实战经验,曾任光大银行、上海银行高管。擅长银行信贷营销、风险管理与合规,主导管理资产超1500亿,授课300余场,是业内少有的打通网点、合规、资产、清收全业务的实战派导师

金融银行
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课程差异说明

本课程页面围绕《攻坚克难:银行不良资产清收化解实务》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

银行不良资产处置条线职员及各级管理人员。

学习这门课可以获得什么收益?

掌握逾期贷款分类方法与清收思路,提升风险识别与策略制定能力,学会四位一体清收逻辑,精准画像并实施差异化清收策略;精通十大不良资产处置方式,提升多元化清收与实战操作能力,掌握协商重组、司法清收、批量转让、资产证券化等核心手段。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按2天,12小时安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式?

课程主要采用课程讲授+案例分析+有效互动,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配