品牌重塑×市场洞察×增量规划实战特训营

新消费形势下高端品牌的价值重构先把对象、任务和边界讲清，市场洞察与诊断——从数据到决策再帮助团队对齐现场处理口径

3天 销售管理
授课讲师： 李佳莉 · 品牌战略与全域营销增长专家
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适合对象

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景

课程定位与主要问题

《品牌重塑×市场洞察×增量规划实战特训营》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

  • 为企业
  • 输出区域市场《品牌触点优化清单》及《年度营销规划1.0》，用于业务研讨与试点
  • 为学员
  • 团队跟进更一致：高端品牌价值金字塔、五感识别系统、全链路触点设计等6大品牌工具
  • 应用五维市场诊断模型快速定位增量机会
  • 独立完成一份符合行业逻辑的年度营销规划草案

课程背景与交付信息

高端白酒行业正经历新消费转型——场景碎片化、决策理性化、圈层窄化。大量营销人员仍依赖传统渠道管控与费用投放，缺乏系统的品牌塑造思维、数据化诊断能力及可落地的增量规划方法。本课程围绕销售及品牌双驱动的核心跃迁，结合行业真实案例与沙盘推演，帮助营销团队建立可持续的区域市场增长引擎

课程时间

3天

授课方式

专题讲授、小组研讨、案例分析、沙盘推演、工作坊、路演质询 课程模型 高端品牌塑造 → 市场洞察与机会 → 区域增量沙盘 → 年度营销规划 ·价值主张 ·五维诊断模型 ·策略设计…

课程内容重点

01新消费形势下高端品牌的价值重构
02市场洞察与诊断——从数据到决策
03机会识别系统——增量从哪里来

课程大纲

课程总览

内容重点
  • 第一天：高端品牌塑造——定位、识别、触点与体验

新消费形势下高端品牌的价值重构

一、高端品牌的核心挑战与底层逻辑
  • 1. 三大挑战：消费理性化、场景碎片化、圈层窄化
  • 2. 高端白酒品牌价值金字塔
  • 1. 功能品质层（时间+产区+工艺）
  • 2. 身份象征层（社交货币+价格锚定）
  • 3. 情感归属层（记忆链接+仪式感）
  • 4. 文化信仰层（传承+圈层共识）
  • 3. 实战
  • 工具：高端品牌价值主张画布
  • 案例：中外高端烈酒品牌主张对比（脱敏）
二、高端品牌识别建设——五感体系与关键载体
  • 1. 品牌识别的五感落地
  • 视觉：超级符号、年份色、瓶型专利
  • 听觉：品牌旋律、开瓶音效
  • 触觉：瓶身肌理、包装材质
  • 嗅觉/味觉：闻香体验、回味描述词库
  • 2. 高端白酒品牌识别的三大关键载体
  • 产品包装体系
  • 核心终端陈列规范
  • 品鉴道具与商务礼品
  • 3. 案例：某高端品牌通过产品识别系统升级实现价格倒挂逆转

品牌触点与体验设计——从接触到认同

一、高端白酒全链路触点地图
  • 1. 五大阶段：认知→兴趣→购买→品饮→复购→传播
  • 工具：关键时刻（MoT）评分卡
二、品牌体验的峰值设计
  • 1. 峰值场景：品鉴会、封坛仪式、企业参访、高端宴请
  • 2. 终值设计：离场伴手礼、售后回访话术
  • 3. 案例：某高端品牌沉浸式封坛大典如何实现30%转介绍率
  • 工作坊1：品牌触点体验审计与优化
  • 1. 绘制用户旅程地图（5阶段）
  • 2. 标注3个现有触点及体验评分（1-10分）
  • 3. 识别2个断点或平庸点
  • 4. 提出1个低成本高感知优化方案
  • 产出：《触点优化快赢清单》大白纸展示
  • 第二天：市场洞察、机会识别与增量沙盘

市场洞察与诊断——从数据到决策

一、高端白酒五维市场诊断模型
  • 1. 宏观政策维度（限酒令/消费税率）
  • 2. 消费场景维度（宴席/礼品/自饮/收藏）
  • 3. 渠道健康度维度（库存/价盘/毛利/覆盖率）
  • 4. 竞品动作维度（投放/促销/新品/人员）
  • 5. 自身份额维度（分场景/分价格带）
二、实战工具
  • 1. 市场热度地图（热区/温区/冷区）
  • 2. 价格倒挂预警指标（批价/零售价/指导价偏离度）
  • 3. 宴席渗透率热力图
  • 4. 案例：某地级市核心终端陈列抢占战的72小时诊断与反制

机会识别系统——增量从哪里来

一、增量机会四象限
  • 存量场景升级：宴席用酒档次提升、礼品规格迭代
  • 增量场景激活：新商务接待、圈层私宴、企业封坛
  • 渠道缝隙填补：团购直营、新零售专属款
  • 区域错位竞争：避开竞品强势价格带，做次高端入口
二、识别方法
  • 用户旅程地图+经销商库存健康度交叉分析
  • 工具：增量杠杆识别卡
  • 沙盘推演：区域市场增量作战会议
  • 1. 完成五维诊断，识别该市场最大的1个增量机会
  • 2. 设计3-5个关键战术动作（含品牌体验活动+渠道政策+用户运营）
  • 3. 预测6个月后的份额变化与费用效率
  • 规则：每组10万虚拟积分投入，按增量份额提升值+ROI+品牌体验指数排名
  • 讲师逐组点评
  • 第三天：区域增量规划与年度营销方案路演

区域市场增量规划框架

一、增量规划六步法
  • 1. 定盘（年度增量总目标）
  • 2. 分类（基地/攻坚/潜力/防御四类市场）
  • 3. 选径（每类市场的标准增量策略包）
  • 4. 配资（资源分配矩阵）
  • 5. 拆解（到季度/到渠道/到动作）
  • 6. 风控（价格红线/竞品反制预案）
二、工具
  • 增量杠杆识别卡
  • 品牌体验活动ROI估算表
  • 案例：某区域品鉴会+核心终端+企业团购三级联动规划

从增量策略到年度营销规划

一、年度营销规划标准架构
  • 目标（量/额/份额/品牌指标）
  • 战役（3-5场必赢战役，含品牌体验战役）
  • 预算（分渠道/分活动/分月份）
  • 排期（关键节点：春节/中秋/淡季圈层/新商务开发）
  • 组织保障（跨部门协同/战区授权）
  • 评估（月会复盘/季度调整）
二、案例拆解：某区域市场年度规划全案（脱敏）
  • 工作坊2：区域年度营销规划实战路演
  • 1. 个核心增量目标（量化）
  • 3. 场必赢战役（至少1场为品牌体验类活动）
  • 资源分配概算（含品牌活动预算）
  • 关键时间节点与负责人
  • 路演：每组8分钟方案陈述 + 2分钟台下组质询
  • 课程总结
  • 1. 课程核心内容总结及优秀方案复盘与点评
  • 2. 高端白酒营销人员能力进阶地图（销售思维&品牌思维）
  • 3. 课后行动建议：30天快速启动一个低成本品牌触点优化试点

讲师介绍

李佳莉 讲师头像

李佳莉

品牌战略与全域营销增长专家

品牌战略与全域营销增长专家。品牌战略与全域营销增长实战专家，20年500强及头部互联网经验。擅长将品牌战略、全域增长及AI营销深度融合，主导多项亿级品牌项目，实现可验证的商业增长

互联网科技制造业电子/家电行业消费品零售政府国企
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课程差异说明

本课程页面围绕《品牌重塑×市场洞察×增量规划实战特训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

为企业，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程采用什么授课方式？

课程主要采用专题讲授、小组研讨、案例分析、沙盘推演、工作坊、路演质询 课程模型 高端品牌塑造 → 市场洞察与机会 → 区域增量沙盘 → 年度营销规划 ·价值主张 ·五维诊断模型 ·策略设计 ·…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配