“交安产业超市”新模式战略同频与实战攻坚
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
“交安产业超市”新模式战略同频与实战攻坚
提炼可落地的方法、工具和跟进要点、【战略解码与思想同频】—— 我们为何而战，战向…和【G端攻坚】—— 政府及国企大客户关系深化与谈…连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
桑弘华 · 产业运营与资本运作专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
“交安产业超市”新模式战略同频与实战攻坚（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
课程总览
内容重点
- 第一天（9小时：上午3小时，下午3小时，晚上3小时）
【战略解码与思想同频】—— 我们为何而战，战向何方？ (上午 9:00 - 12:00)
1.1 破局：看清脚下的路与远方的山
- 1.1 审视自身：道明光学的冰与火
- 1.2 洞察行业：交通安全产业的危与机
- 1.3 战略定锚：为何是产业超市而非其他？
- 从卖产品到卖解决方案再到做平台、建生态的进化逻辑
1.2 解构： 道明交安超市的商业模式全景图
- 2.1 模式本质：S2B2G/C——一个赋能型的产业路由器
- S (道明总部)： 品牌方、资源整合方、标准制定方、系统提供方
- 2.2 价值网络：我们为谁创造什么价值？
- 对G端客户： 从众多供应商之一变为唯一的一站式履约服务伙伴
- 对城市合伙人： 提供一个背靠上市公司、低风险、强赋能的创业平台
- 2.3 盈利模型：我们如何赚钱？—— 多点盈利的组合拳
- 产品差价： 道明自营核心产品（如反光膜）的销售利润
- 平台佣金/服务费： 对入驻的设施厂家产品销售额进行抽成
- 加盟/合伙人费用： 品牌使用、管理服务等
- 供应链增值服务： 仓储、物流、甚至供应链金融等未来想象空间
【G端攻坚】—— 政府及国企大客户关系深化与谈判策略 (下午 14:00 - 17:00)
2.1 心法：高情商政企关系与大客户公关之道
- 1.1 客户画像： 深度理解交投、城投、交通局等G端客户的组织架构、决策链条、核心诉求与隐形痛点（如：追求政绩、规避风险、流程效率）
- 1.2 关系建立： 从销售到顾问，建立信任的三重境界
- 第一重：产品信任（质量可靠、资质齐全）
- 第二重：个人信任（专业、靠谱、响应及时）
- 第三重：战略信任（你能帮助我解决更深层次的问题，提升我的工作价值）
- 1.3 商务礼仪与酒桌文化的职业化解读（重点！）
- 正本清源： 明确底线与红线，商务交往的核心是价值交换，而非利益输送
- 核心原则： 尊重是最高礼仪，价值是最好名片
2.2 技法：基于交安超市新模式的G端谈判策略
- 2.1 重塑价值主张： 从我们中标我们供货到无论谁中标，道明都是最佳服务商
- 2.2 谈判
- 演练：情景模拟
- 演练目标： 学习如何将竞争者转化为生态合作伙伴，强调平台的开放性与赋能性，化解对方顾虑
【B端整合】—— 供应链伙伴的筛选、谈判与生态共建 (晚上 18:30 - 21:30)
3.1 筛选：画好像，选对人——优质设施厂家的甄选标准
- 1.1 品牌方的筛选维度： 产品力、产能、质量控制、企业信誉、与道明文化的契合度
- 1.2 名品名店战略： 如何定义名品？是行业龙头，还是细分隐形冠军？
- 1.3 工作坊： 现场引导学员共创一份《道明交安超市供应商准入评估表》
3.2 谈判：从压价到赋能——让供应商无法拒绝的合作方案
- 2.1 供应商的核心诉求： 稳定的订单、更多的渠道、更短的账期、更强的品牌背书
- 2.2 设计双赢的合作模式
- 定价与利润分成： 透明的阶梯式定价与分润机制
- 联合市场推广： 如何利用道明的品牌影响力，为合作品牌赋能
- 2.3 谈判
- 演练：情景模拟
- 演练目标： 学习如何运用共同做大蛋糕的逻辑，平衡双方的权利与义务，达成一份可持续的战略合作协议
- 第二天（6小时：上午3小时，下午3小时）
【C端招募】—— 城市合伙人模式设计与招商谈判 (上午 9:00 - 12:00)
4.1 模式设计：寻找同路人，而非生意人
- 1.1 理想合伙人画像： 具备本地G端资源、认同道明价值观、有创业激情与管理能力的地方小老虎
- 1.2 激励体系的道与术
- 1.3 总部赋能体系： 我们凭什么让合伙人成功？
4.2 招商实战：从找到他到点燃他
- 2.1 如何找到他们？ 渠道开拓的方法：行业协会、存量客户推荐、异业联盟、精准的线上投放等
- 2.2 会议营销的策划与执行（重点！）
- 会议定位： 是招商会还是产业趋势峰会？如何包装得更有吸引力？
- 内容为王： 准备一套极具说服力的路演PPT和《项目投资手册》
- 2.3 招商谈判
- 演练目标： 学会如何在谈判中坚持标准化的底线，同时展现个性化的灵活，找到双方利益的平衡点
【行动启航】—— 从蓝图到战果的落地规划 (下午 13:30 - 16:30)
5.1 启动第一枪：试点城市与样板店打造
- 1.1 研讨： 我们第一个试点城市应该选在哪里？为什么？
- 1.2 MVP（最小可行产品）思维： 试点期我们要验证的核心假设是什么？如何低成本快速试错？
- 1.3 标准化SOP： 如何将样板店的成功经验，沉淀为可复制的《门店运营手册》
5.2 组织保障：确保战车高效运转的内部协同
- 2.1 内部赛马： 如何从现有团队中选拔出第一批店长或城市经理？
- 2.2 跨部门协同： 市场、销售、供应链、财务等部门，如何围绕门店这个新物种，调整工作流程与考核机制（KPIs）？
5.3 共创与承诺：绘制我们自己的作战地图
- 3.1 世界咖啡（World Café）工作坊
- 3.2 行动承诺与结业
- 各小组代表上台展示并承诺行动计划
- 老师总结
适合对象
以内贸二部为核心的公司全体正副职干部及项目骨干
课程定位
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 战略同频： 深刻理解并高度认同交安产业超市新模式的顶层设计、商业逻辑与战略价值，凝聚全员共识与磅礴动力
- 能力破圈： 系统掌握面向政府（G端）、供应商（B端）和合伙人（C端）三大群体的差异化价值主张设计与高阶谈判沟通策略
- 方法落地： 掌握大客户公关、会议营销、合伙人甄选等具体战术的实操方法，并将高情商政企商务礼仪内化为行动自觉
查看更多收益 收起更多收益
- 行动启航： 通过共创研讨，形成清晰的试点启动路线图与个人行动承诺，为千店计划的宏伟目标奠定坚实的起步基础
课程背景与交付信息
道明光学，作为中国反光材料的领军企业与A股上市公司，正站在其发展史上的一个关键十字路口。公司凭借其在反光材料领域的深厚积淀、技术壁垒（如微棱镜母版自主化）和稳健的财务状况，已构筑了坚实的基本盘。然而，面对传统业务的增长天花板与日益激烈的市场竞争，董事长高瞻远瞩，提出构建道明交安商城/超市的全国连锁新模式。这一战略旨在从单一的产品制造商跃迁为集采、分销、服务于一体的产业生态平台服务商，深度绑定G端（政府/国企）客户，全面赋能B端（设施厂家），并激活C端（城市合伙人）。此举是道明实现二次增长曲线的破局之战
本次培训旨在为该战略的核心推动者——内贸二部及公司正副职干部，进行思想的同频、战略的解码与实战能力的武装，确保这盘宏大棋局，起手精准，落子有力
课程时间
2.5天，15小时
授课方式
实战讲授、案例分析、视频赏析、小组讨论
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02战略解码与思想同频：—— 我们为何而战
03G端攻坚：政府及国企大客户关系深化与谈判策略 (下午 14
04B端整合：供应链伙伴的筛选、谈判与生态共建 (晚上 18
讲师介绍
桑弘华
产业运营与资本运作专家
产业运营与资本运作专家。深企投产业研究院高级顾问，17年资本与产业运营实战经验。专注产业园规划招商、企业资本运作及宏观经济分析，累计授课500余场，服务上千家政府与企业单位
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
以内贸二部为核心的公司全体正副职干部及项目骨干。
学习这门课可以获得什么收益？
战略同频： 深刻理解并高度认同交安产业超市新模式的顶层设计、商业逻辑与战略价值，凝聚全员共识与磅礴动力；能力破圈： 系统掌握面向政府（G端）、供应商（B端）和合伙人（C端）三大群体的差异化价值主张设计与高阶谈判沟通策略。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2.5天，15小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用实战讲授+案例分析+视频赏析+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
