课程总览
一、客户永远是你最大的资产
营销-精准营销你真的做对了吗
精准营销的定义需要接到岗位场景，客户永远是你最大的资产和精准营销的功能与意义会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
张光禄 · 银行保险实战专家
课程大纲
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 各金融机构的客户经理及拥有销售指标的从业人员
- 推进动作更具体：营销-精准营销你真的做对了吗的业务目标、适用场景和关键问题
- 沟通复盘有依据：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区
- 团队跟进更一致：案例研讨和情景演练，提升岗位场景中的实战转化能力
课程背景与交付信息
一切的企业战略和策略都需要通过销售这个环节来进行实现。在落地执行时，销售环节也有很多因素会导致整体业绩的达成率波动，而精准营销便起到了决定性的作用。如何实现精准营销的快速落地，并持续性的为绩效服务，成为了我们要思考的重要问题
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01客户永远是你最大的资产
02精准营销的定义
03精准营销的功能与意义
04企业层面
05个人层面
讲师介绍
张光禄
银行保险实战专家
张光禄，银行保险实战专家，深耕金融行业20年。擅长将AI工具与业技融合应用于银行保险营销场景，自主研发《超级家庭财富管理》等沙盘课程。任中国政信研究院副院长、TOC导师，曾任多家大型金融机构理财师大赛总策划与评委
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本课程页面围绕《营销-精准营销你真的做对了吗》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
更适合销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。
学习这门课可以获得什么收益？
各金融机构的客户经理及拥有销售指标的从业人员。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
