课程总览
一、营销活动底层逻辑
- 1. 营销活动的目的
- 2. 三维解读线下营销互动方式
- 3. 线上营销活动分类与特点
- 4. 营销活动策划的整体性
- 5. 从4P、4C到4R 如何看待促销的与时俱进
- 6. 促销策划的五大考量要素
- 7. 营销活动必须遵守的五条铁律
- 8. 卖家思维与买家思维的核心区别
- 9. 营销活动ROI （投入产出）
二、营销活动策划的前提是消费者的深入洞察与理解
- 1. 消费者研究及应对策略
- 2. 消费人群定位——谁来买单
- 3. 消费心理——为何买单
- 4. 消费者行为——如何买单
- 5. 消费者购买驱动力
- 6. 消费者的痛点、爽点、痒点是什么
- 7. 营销活动的靶向性
三、营销活动设计流程SOP
- 1. 活动目标设定
- 2. 活动形式设计
- 3. 活动视觉设计
- 4. 活动物料设计
- 5. 活动执行排期设计
- 6. 结构化促销执行手册制定
- 7. 客户体验地图——全景还原客户参与流程
- 8. 人、货、场视角下再造新促销
- 9. 人——如何针对不同层次消费者进行促销专案设计
- 互动：活动设计——寻找90的致命吸引力
四、营销活动准备
- 1. 一页纸项目计划
- 2. 跨部门协同沟通
- 3. 导购人员、参与人员培训
- 4. 物料制作/准备/下发/核对
- 5. 促销预演
- 6. 促销前的关键点修正
- 7. 宣传文案准备、媒体沟通
五、营销活动实施执行与评估
- 1. 执行现场16个关键控制点
- 2. 促销执行检查与督导
- 3. 执行现场突发事件预案与处置
- 4. 执行效果评估的三个维度
- 5. 营销活动复盘与总结
- 案例：完美促销是怎么炼成的
- 6. 活动宣传及影响扩散
六、营销策划人员必备专业素养
- 1. 消费者洞察与消费者需求把握的能力
- 2. 营销策划创新能力
- 3. 费用管理、ROI把控能力
- 4. 跨部门协同沟通能力
- 5. 终端深刻的理解和全流程的掌控
- 6. 细致、缜密的工作思路
- 7. 资源统筹与调配
