课程总览
内容重点
- 训前准备
- 1. 训前沟通
- 1. 需求沟通
- 2. 典型场景确定
- 3. 授课模块比例沟通
场景化商务演讲与呈现
场景化商务演讲与呈现的训练重点落在管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
刘澈 · 实战商业演讲与路演教练
课程大纲
商务演讲基础和模型
一、商务演讲的定义和标准
- 1. 演讲的本质
- 2. 商务演讲的目的
- 3. 商务演讲的典型
- 4：商务演讲的评价标准
- 5. 演讲的双通道驱动模型
- 6. 商务演讲的5P5T模型
二、演讲训练的五层能力模型（5P）——心讲演动场®
- 1. 心（Psychology）——心理心态能力
- 2. 讲（Point）——内容结构能力
- 3. 演（Perform）——表达演绎能力
- 4. 动（Participate）——互动控场能力
- 5. 场（Place）——辅助配合能力
三、演讲训练的五步训练模型（5T）——学练模导考©
- 1. 学（Training）——学习阶段
- 2. 练（Try）——练习阶段
- 3. 模（Template）——模板化阶段
- 5. 导（Tutor）——个体辅导阶段
- 6. 考（Test）——考核阶段
- 方法：讲师面授、经典案例分析
- 工具：演讲5P5T模型
- 输出：每位学员自定演讲主题
心/Psychology——商务演讲的心理心态
内容重点
- 演讲的心理心态模型：心力火箭
- ——心的作用是驱动
- 第一种力：商务演讲的心态准备
- 1. 商务演讲中的三阶动机
- 2. 商务演讲动机发掘法的两类方法
讲/Point——商务演讲的内容逻辑
内容重点
- ——演讲的内容逻辑模型——思路地图
- 第一步：确定目标
- 1. 演讲目标的两个类型
- 2. 演讲目标的四个部分
- 3. 如何写出演讲目标
演/Perform——商务演讲的演绎表现
一、演讲的演绎表现模型——演绎天线©
- 1. 表达和内容的关系
- 2. 表达在演讲中的作用
二、商务演讲的讲台基础
- 1. 登场技巧
- 2. 退场技巧
- 3. 话筒的使用
三、商务演讲的三根天线
- 第一根天线：商务演讲语言表达的六种武器
- 1. 措词——如何让演讲更接地气
- 2. 修辞——如何让演讲深入浅出
- 3. 故事——如何让演讲无往不利
- 4. 画面——如何让演讲身临其境
- 5. 感受——如何让演讲感同身受
- 6. 幽默——如何让演讲轻松愉快
- 第二根天线：商务演讲语音表达的六种武器
- 1. 气——如何运用气息
- 2. 量——如何控制音量
四、商务演讲感染力表达速成法
- 1. 表达练习的四个阶段
- 2. 表达练习的最快方法
- 3. 黄金表的使用
- 工具：演绎天线、演绎练习黄金表
- 输出：每位学员自定主题演讲表现力优化
动/Participate——商务演讲的互动控场
一、演讲的互动控场模型——互动环路©
- 1. 互动的本质是参与
- 2. 互动的节奏和频率
二、互动一环：商务演讲的听众吸引技巧
- 1. 两种听众牵引技巧
- 2. 动脑——思维牵引的方法
- 3. 动眼——注意力牵引的两种方法
三、互动二环：商务演讲的听众带动技巧
- 1. 动口——语言带动的六种方法
- 2. 动手——行为带动的四种方法
- 3. 动身——体验带动的三种方法
- 4. 激励——听众激励的五种方法
四、互动三环：商务演讲的问题应答技巧
- 1. 准备——问答环节的五个准备
- 2. 执行——问答环节的四个步骤
- 3. 回答——问题应答的万能模型
五、互动四环：商务演讲的教练式互动技巧
- 1. 终极互动技巧
- 2. 苏格拉底法则的应用
六、商务演讲突发情况应对技巧
- 1. 难题——如何应对专家和难题
- 2. 挑战——如何应对追问和挑战
- 3. 调侃——如何应对调侃和玩笑
- 4. 挑衅——如何应对挑衅和抬杠
- 5. 故障——如何应对故障和事故
- 6. 失误——如何应对忘词和失误
- 工具：互动环路问题回旋镖
- 输出：每位学员自定主题演讲互动设计
场/Place——商务演讲的辅助元素
一、演讲中使用的PPT设计模型——演示五化©
- 第一化：PPT设计的结构化——更简洁
- 1. PPT结构化的核心法则
- 2. 如何正确分配PPT的内容
- 3. 如何清晰体现PPT的结构
- 4. 如何精确定位PPT的位置
- 第二化：PPT设计的重点化——更清晰
- 1. PPT重点化的核心法则
- 2. 如何让PPT视觉更清晰
- 3. 如何让PPT主题更清晰
- 4. 如何让PPT内容更清晰
二、商务演讲中的其他辅助物
- 1. 材料——书面材料、视听材料的应用
- 2. 演示——电脑、投影、激光笔的应用
- 3. 道具——演示道具的应用
- 4. 提纲——白板、手卡、提词器的应用
- 5. 场地——会场、座位、讲台的设置
- 6. 人员——主持、分享、带动、保障人员的配合
- 工具：PPT布阵图、演示五化表、演讲配合要素自检表
- 输出：每位学员自定主题演讲辅助要素设计
练/Try——全员场景化演讲实战练习
一、演讲的实战训练模型——设制讲馈改©
- 1. 确定演讲时长：根据课上或者课后可支配时长
- 2. 确定进行几轮
- 练习：根据课上或者课下可支配时长
- 3. 确定演讲场景和主题：根据企业具体需求
- 4. 确定练习打卡提交方式：课上练习一般现场反馈、课后练习一般微信群提交
- 工具：心讲演动场演讲标准化计分卡（设计/复盘/考核）、演讲练习卡
- 输出：每次练习每位学员需完成标准化计分卡，并录制视频、群打卡
适合对象
商务演讲，泛指大部分工作中的单向表达场景。 目标学员：五类人群 营销人员：市场营销类人员销售演讲、产品推介、方案呈现、会议营销等演讲表达场景。 管理人员：各级管理者汇报述职、管理激励、对政府/商业伙伴/媒体等公众讲话、等演讲表达场景。 专…
课程定位与主要问题
管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 管理要求更清楚：正式表达、工作汇报或现场讲解中的关键对象、内容结构和呈现重点
- 过程动作更具体：内容组织、表达呈现、现场互动和反馈调整的实用方法
- 反馈辅导有抓手：情境演练优化表达结构、重点呈现和现场回应方式
- 团队复盘有依据：可复用的汇报提纲、演讲脚本或讲解检查清单
课程背景与交付信息
无结果，不演讲！——《商讲力©》是一次影响广泛的理念革命
《商讲力©》是近十年来对商务演讲影响最大的理念之一！
营销展示、工作汇报、动员激励、招商融资、竞标呈现、商业路演、会议发言…
课程时间
3天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01训前准备
02训前沟通
03需求沟通
04典型场景确定
05授课模块比例沟通
讲师介绍
刘澈
实战商业演讲与路演教练
刘澈，实战商业演讲与路演教练，16年经验，曾任华为全球营销总监。创立效能演讲®体系，服务300+强企业，授课700+期，直接产生合同金额30多亿美金，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《场景化商务演讲与呈现》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
商务演讲，泛指大部分工作中的单向表达场景。 目标学员：五类人群 营销人员：市场营销类人员销售演讲、产品推介、方案呈现、会议营销等演讲表达场景。 管理人员：各级管理者汇报述职、管理激励、对政府/商业伙伴/媒体等公众讲话、等演讲表达场景。 专…。
学习这门课可以获得什么收益？
识别正式表达、工作汇报或现场讲解中的关键对象、内容结构和呈现重点；掌握内容组织、表达呈现、现场互动和反馈调整的实用方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
