结构化演讲表达

演讲表达基础和模型：提炼可落地的方法、工具和跟…需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确

2天，12小时 销售管理
授课讲师： 刘澈 · 实战商业演讲与路演教练
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适合对象

营销人员市场营销类人员销售演讲产品推介方案呈现会议营销等演讲表达场景

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

  • 客户判断更清楚：正式表达、工作汇报或现场讲解中的关键对象、内容结构和呈现重点
  • 推进动作更具体：内容组织、表达呈现、现场互动和反馈调整的实用方法
  • 沟通复盘有依据：情境演练优化表达结构、重点呈现和现场回应方式
  • 团队跟进更一致：可复用的汇报提纲、演讲脚本或讲解检查清单

课程背景与交付信息

无结果，不演讲！——《商讲力©》是一次影响广泛的理念革命

《商讲力©》是近十年来对商务演讲表达影响最大的理念之一！

营销展示、工作汇报、动员激励、招商融资、竞标呈现、商业路演、会议发言…

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02演讲表达基础和模型：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03心/Psychology——结构化演讲表达的心态：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04讲/Point——结构化演讲表达的内容：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

课程大纲

课程总览

内容重点
  • 训前准备
  • 1. 训前沟通（需求沟通，典型场景确定，授课模块比例沟通）
  • 2. 调研和评估（演讲现状调研、学员能力评估）
  • 方法：电话会议、问卷调研、线上音频课
  • 工具：《课程说明书》《调研评估问卷》《线上预习音频课》

演讲表达基础和模型

一、商务演讲的定义和标准
  • 1. 演讲的本质
  • 2. 商务演讲的目的
  • 3. 商务演讲的典型
  • 4：商务演讲的评价标准
  • 5. 演讲的双通道驱动模型
  • 6. 商务演讲的5P5T模型
二、演讲训练的五层能力模型（5P）——心讲演动场
  • 1. 心（Psychology）——心理心态能力
  • 2. 讲（Point）——内容结构能力
  • 3. 演（Perform）——表达演绎能力
  • 4. 动（Participate）——互动控场能力
  • 5. 场（Place）——辅助配合能力
三、演讲训练的五步训练模型（5T）——学练模导考
  • 1. 学（Training）——学习阶段
  • 2. 练（Try）——练习阶段
  • 3. 模（Template）——模板化阶段
  • 4. 导（Tutor）——个体辅导阶段
  • 5. 考（Test）——考核阶段
  • 方法：讲师面授、经典案例分析
  • 工具：演讲5P5T模型
  • 输出：每位学员自定演讲主题

心/Psychology——结构化演讲表达的心态

内容重点
  • 模型：心力火箭（演讲的心理心态模型）
  • 第一心力：演讲影响力的心态准备
  • 1. 领导者演讲表达中的三阶动机
  • 2. 领导者演讲表达动机发掘法的两类方法
  • 第二心力：演讲影响力的紧张克服

讲/Point——结构化演讲表达的内容

一、结构化思维揭秘
  • 1. 职场的困境——想不清楚、说不明白
  • 2. 人类三大思维方式
  • 3. 什么是结构化思维
  • 4. 结构化思维的心理学基础
  • 5. 基于金字塔的结构化思维模型
二、金字塔原理的四大特点
  • 1. 结论先行
  • 2. 上概括下
  • 3. 组内同类
  • 4. 组内有序
三、金字塔原理的三大关系
  • 1. 纵向关系
  • 2. 横向关系
  • 3. 引言关系
四、结构化演讲表达的内容逻辑模型——思路地图
  • 要点：内容就是思路，演讲者就是思路导游
  • 要求：绘制内容地图
  • 第1步：确定目标
  • 1. 结构化演讲表达目标的两个类型
  • 2. 结构化演讲表达目标的四个部分
  • 3. 如何写出演讲目标
  • 第2步：听众画像
  • 1. 结构化演讲表达听众分析的三个维度
  • 2. 结构化演讲表达听众信息的三个来源
  • 3. 如何进行听众画像
五、思路地图的四大结构化场景模型
  • 场景一：工作汇报型演讲表达结构模型
  • 场景二：营销推广型演讲表达结构模型
  • 场景三：团队激励型演讲表达结构模型
  • 场景四：资源整合型演讲表达结构模型
  • 工具：思路地图、演讲手卡、演讲场景模型模板
  • 输出：每位学员自定主题演讲内容结构设计

演/Perform——结构化演讲表达的演绎

内容重点
  • 演绎表现模型：演绎天线（表达和内容的关系；表达在演讲中的作用）
  • 导入：商务演讲的讲台基础（登场技巧、退场技巧、话筒的使用）
  • 第一根天线：商务演讲语言表达的六种武器
  • 1. 措词——如何让演讲更接地气
  • 2. 修辞——如何让演讲深入浅出

动/Participate——结构化演讲表达的互动

内容重点
  • 演讲的互动控场模型：互动环路（互动的本质是参与，互动的节奏和频率）
  • 互动一环：商务演讲的听众吸引技巧
  • 1. 两种听众牵引技巧
  • 2. 动脑——思维牵引的方法
  • 3. 动眼——注意力牵引的两种方法

场/Place——结构化演讲表达的PPT

内容重点
  • 第一化：PPT设计的结构化——更简洁
  • 1. PPT结构化的核心法则
  • 2. 如何正确分配PPT的内容
  • 3. 如何清晰体现PPT的结构
  • 4. 如何精确定位PPT的位置

练/Try——全员场景化结构化演讲表达实战练习

一、设——演讲设计
  • 1. 每学员结合真实工作场景、独立确定演讲主题
  • 2. 完成心讲演动场各模块设计
二、制——演讲制作
  • 每学员独立完成演讲文案、PPT、和其他辅助物的制作
三、讲——实战演练
  • 每学员当众完成自己的演讲
四、馈——复盘点评
  • 1. 对每学员演讲内容复盘，包括自评、互评、师评、领导评
  • 2. 录制每位学员演讲视频
五、改——优化提升
  • 1. 每学员根据复盘反馈的问题，重新设计优化自己演讲
  • 2. 进入下轮设制讲馈改循环
  • 方法：全员练习、三级反馈、讲师点评
  • 工具：心讲演动场演讲标准化计分卡（设计/复盘/考核）、演讲练习卡
  • 输出：每次练习每位学员需完成标准化计分卡，并录制视频、群打卡
  • 训后计划
  • 1. 演讲训练的落地方法
  • 5. P5T模型回顾
  • 2. 完成5P5T模型中未完成的部分
  • 2. 持续学习

讲师介绍

刘澈 讲师头像

刘澈

实战商业演讲与路演教练

刘澈，实战商业演讲与路演教练，16年经验，曾任华为全球营销总监。创立效能演讲®体系，服务300+强企业，授课700+期，直接产生合同金额30多亿美金，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

通信科技金融汽车地产能源
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课程差异说明

本课程页面围绕《结构化演讲表达》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合营销人员市场营销类人员销售演讲产品推介方案呈现会议营销等演讲表达场景等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天（可根据企业实际情况选择） 课程场景：商务演讲表达，泛指大部分工作中的单向表达场景。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配