树立正确演说观念，做BEST演说者
一、商务演说的4个金标准——B.E.S.T
- Brief化繁为简：用最精简的形式精准传递核心信息，拒绝信息过载
- Emotion共情共鸣：用情感连接改变决策，产生长效影响力
- Structured结构至上：用认知规律的逻辑框架，让复杂信息一目了然
- Turnout结果为王：用结果证明表达的价值，而非掌声和笑声
企业家演讲演说课程大纲
树立正确演说观念，做BEST演说者之后继续拆到客户思维，成为懂客户的演说者和结构至上，混沌到清晰的思考与表达的升级，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
寺昆 · 商务演讲与结构化思维训练专家
课程大纲
客户思维，成为懂客户的演说者
一、KAN模型三维分析法
- 知识页知识水平：零基础、初级、资深听众、理性型、感性型
- Attitude态度立场：支持型、中立型、质疑型、冷漠型、矛盾型听众
- Needs需求：换位思考听众的卡点、痛点、困扰点、利益
- 关注点
二、赢的客户的听众思维
- 客户的问题，演说的主题
- 客户的需求，演说的追求
- 客户的盲点，演说的要点
- 练习：用（客户）听众需求分析表
结构至上，混沌到清晰的思考与表达的升级
一、结构化表达基本功——金字塔模型
- 结论先行、分类清晰、上下对应、排序逻辑
二、初阶演说结构——1分钟内讲清楚任何事
- KFC模型（肯德基模型）
- OREO模型（奥利奥模型）
- SOP模型（流程化模型）
- Situation情景、Objective目标、Plan计划
- 趣味
- 演练：即兴演讲大挑战
开场结尾，体系化设计完整演讲链
一、讲者自我介绍MISS模型
- Subject-今天演讲的主题是、Steps-预告一下内容
- 演讲开场的GIVE CAKES模型菜单
- Gain 利益渲染
- Imagine想象画面
- Video/Visuals 视频图片
- Energize 微互动破冰
- Choice 选择题
- ASK 有力发问
- Key content重点预告
- Empathy展示同理心
三、演讲结尾C.A.F.É演讲结尾法则
四、Q&A回答听众提问和挑战3A模型
- Accept接受、Ask反问澄清、Adjust调整
- 练习：3分钟开场结尾设计演练
融会贯通，适合企业家场景的结构模型与应用
一、以问题为中心的说服—— PASS痛点与解决导向模型
二、以利益为中心的诱导——FABE极简利益诱导模型
三、以体系为核心的呈现——PRIDE产品呈现五点模型
四、以故事为核心的打动——Story故事化
- 练习：个人演讲演练与点评
会讲更要会演，从羞涩僵硬不自然到自信得体有气场
内容重点
- 站姿——规范站姿，站出一个专业形象
- 手势——解放双手，让双手成为语言内容的放大器
- 眼神——打开心灵的窗户，与观众深度链接
- 移动——走起来，用空间增强演讲张力
- 声音——高低快慢、抑扬顿挫
适合对象
企业家、创业者 课程模型
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 观念重塑： 掌握商务演说 B.E.S.T 金标准，实现从关注信息到结果导向的跃迁
- 精准画像： 应用 KAN 模型深度洞察客户需求与痛点，确保演说内容开口即击中
- 逻辑进阶： 熟练运用金字塔原理及 OREO 等模型，构建条理清晰、极具说服力的盐食品结构
查看更多收益 收起更多收益
- 感染力爆发：通过 GIVE CAKES 开场与故事化设计，由内而外提升大场宣讲的张力与气场
- 实战落地： 针对宣讲场景内化 PASS/PRIDE 等模型，通过现场演练与点评实现即学即用
课程背景与交付信息
企业家作为企业的 第一代言人，其演说能力已不再是 加分项，而是贯穿融资路演、招商洽谈、团队动员、品牌发布会、政企对接等关键场景的 基础生存技能
但通过调查发现，企业家面对大场宣讲时，陷入信息堆砌、感染力弱、转化率低的瓶颈
如何通过简洁有力的演说，快速传递企业核心价值、建立信任、撬动资源？如何在不同场景下精准拿捏受众需求，用逻辑说服人、用情感打动人、用价值吸引人？如何将演说能力转化为融资成功率、招商签约率、团队凝聚力的实际增长？
课程时间
1天，6小时
授课方式
演练点评为主，讲解案例为辅，讲师示范配套AI工具使用，小组PK演讲赛
课程内容重点
01树立正确演说观念，做BEST演说者
02客户思维，成为懂客户的演说者
03结构至上，混沌到清晰的思考与表达的升级
04开场结尾，体系化设计完整演讲链
05融会贯通，适合企业家场景的结构模型与应用
06会讲更要会演，从羞涩僵硬不自然到自信得体有气场
讲师介绍
寺昆
商务演讲与结构化思维训练专家
前世界500强培训经理，商务演讲与结构化思维专家。独创BEST模型，融合AI技术，年均授课90+天，辅导500+高管。国内首位实现演讲类著作出海的实战讲师，拥有阿里巴巴达摩院人工智能训练师认证。可结合结构化思维与逻辑表达方向补充授课视角，聚焦金字塔思维、逻辑构建、新员工思维训练
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本课程页面围绕《企业家演讲演说课程大纲》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业家、创业者 课程模型：等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
观念重塑： 掌握商务演说 B.E.S.T 金标准，实现从关注信息到结果导向的跃迁，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天（包含课间休息）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用演练点评为主，讲解案例为辅，讲师示范配套AI工具使用，小组PK演讲赛，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
