“致胜表达”——商务演讲与呈现

课程大纲

课程总览

内容重点

开场互动：有效&无效的演讲
导入：优秀演讲的3个阶段
1. 清晰的
2. 有吸引力的
3. 有影响力的

破误区・立标准——认清商务演讲常见挑战

内容重点

1. 难以切中要害
2. 文不对题、词不达意、逻辑模糊、缺乏架构
3. 平铺直叙、缺乏亮点、没有气场与影响力
4. 对于他人提问难以招架，无法有效相应
5. 内容艰涩不知如何进行说明

建气场・搭内容——打造专业演讲形象，掌握演讲全流程设计

二、建立气场

1. 肢体语言：眼神、表情、手势、肢体、情绪的自信表达
2. 声音控制：音量、语速、停顿的节奏把握
练习：选情境，建气场
讨论：你的演讲目标–挖掘听众需求：说对方想听的

二、设计表达内容

1. 开场前菜：吸引注意-我要告诉你什么（目的、大纲、进行方式）
2. 主体正餐：阐述内容-我正告诉你什么（状况背景、数据问题、建议方案等）
3. 结尾甜点：总结推动-我已经告诉你什么（总结回顾、激发行动）

三、演讲开场设计方法（有什么具体的方法）

讨论：开场白——如何吸引听众注意
1. 开门见山
2. 列举事实
3. 讲故事
4. 运用数字
5. 巧问问题
金字塔原理：用SCQA模型开场，抓住注意力
实操
演练：设计你的1分钟演讲开场

四、演讲设计三要素

1. 言之有序-条理性
——PREP（观点-理由-案例-重申）法则
内容结构化：时间结构、空间结构、程度结构
实操：设计你的演讲内容
2. 言之有情-生动性
——故事化表达：用案例、数据与类比增强说服力
讲个好故事的公式
好故事=冲突+行动+结局，其中冲突=渴望+障碍
演练：给你的演讲增加生动性
3. 言之有理-可信性

控细节・练实战——搞定演讲细节难题，完成全流程实战落地

一、视觉辅助工具运用

1. PPT设计原则：少即是多，图文结合
2. 数据可视化：如何让图表说话
3. 其它
工具：白板、手持道具的灵活实用

二、管理紧张&回答问题技巧

头脑风暴：紧张的原因和管理tips
1. 克服紧张的方法
1. 积极的心理暗示
2. 勤讲多练，充分准备
3. 宏观驾驭
4. 设计暗示，做小抄
5. 找支持，做自己
6. 事先熟悉，建立习惯
7. 事前了解，专注内容
视频：潇洒走上台

适合对象

企业基层管理者、团队主管、市场、销售、产品等需要频繁对外沟通的岗位人员、项目经理、技术专家等需要汇报成果的专业人士、希望提升公众表达与演讲能力的职场人士

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

提升演讲逻辑：掌握结构化思维，清晰组织演讲内容，确保信息传递高效
增强表现力：学习声音、肢体语言及视觉辅助工具的运用技巧，提升演讲感染力
克服紧张情绪：通过实战演练与心理调适方法，有效缓解演讲焦虑

查看更多收益收起更多收益

应对不同场景：灵活运用技巧，适应提案汇报、产品推介、即兴发言等多种商务场景
提升互动能力：学会处理听众提问与质疑，增强现场控场能力

课程背景与交付信息

销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用破误区・立标准——认清商务演讲常见挑战与建气场・搭内容——打造专业演讲形象，掌握演讲全…完成一轮复盘练习。

课程时间

1天，6小时

授课方式

理论讲解、工具演练、情景模拟、视频回放、互动讨论

课程内容重点

01破误区・立标准——认清商务演讲常见挑战

02建气场・搭内容——打造专业演讲形象，掌握演讲全流程设计

03控细节・练实战——搞定演讲细节难题，完成全流程实战落地

讲师介绍

张洪

领导力发展与人才梯队建设专家

张洪，职业领导力与人才发展专家，TTT培训实战专家。拥有20年经验，历任惠普、玛氏等企业大学总监，擅长领导力发展与TTT内训师培养，累计培养内部讲师超200名，服务多家世界500强企业

互联网科技消费品零售金融银行房地产医药医疗电力能源

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课程差异说明

本课程页面围绕《“致胜表达”——商务演讲与呈现》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业基层管理者、团队主管、市场、销售、产品等需要频繁对外沟通的岗位人员、项目经理、技术专家等需要汇报成果的专业人士、希望提升公众表达与演讲能力的职场人士。

学习这门课可以获得什么收益？

提升演讲逻辑：掌握结构化思维，清晰组织演讲内容，确保信息传递高效；增强表现力：学习声音、肢体语言及视觉辅助工具的运用技巧，提升演讲感染力。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲解、工具演练、情景模拟、视频回放、互动讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配