整装—客户业务计划与JBP
内容重点
- 核心痛点：混淆客情计划与 JBP，价值定位模糊，不会向客户卖入合作想法
- 解决问题：厘清 JBP 与客情计划区别，掌握价值定位三方向，回归销售本质
- 1. 客户经理能力模型
- 1. 医药KA经理能力成长进阶路径
- 2. 唯一不变的就是变化
百应：销售经理的商业计划制作和商业演讲
整装—客户业务计划与JBP先把对象、任务和边界讲清，生意复盘与后续计划结构再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
付小东 · 医药零售营销与管理赋能专家
课程大纲
生意复盘与后续计划结构
内容重点
- 核心痛点：生意复盘无维度，不会找增长点，动销执行设计缺乏科学方法
- 解决问题：建立多维度复盘体系，制作生意增长瀑布，设计落地的动销方案
- 1. 建立生意复盘的维度
- 目标、次级、微观、经验总结
- 2. 生意复盘-总体目标复盘
客户业务计划的设计要点
内容重点
- 核心痛点：PPT 制作存多重误区，方案无包装，视觉设计缺乏专业方法
- 解决问题：规避 PPT 设计误区，掌握方案包装技巧，学会视觉设计四大原则
- 1. PPT呈现的典型误区及举例
- 1. 自说自话
- 2. 数据沙漠
商业演讲技巧（一）内容与逻辑
内容重点
- 核心痛点：演讲前无充分准备，开场无吸引力，内容无逻辑且缺乏生动性
- 解决问题：做好演讲前期准备，掌握吸睛开场技巧，打造有逻辑的演讲内容
- 1. 商业演讲的挑战
- 2. 商业演讲的目的与法则
- 3. 成功商业演讲的三大原则
商业演讲技巧（二）技巧部分
内容重点
- 核心痛点：演讲表达无技巧，即兴表达无结构，缺乏感召力与全脑说服能力
- 解决问题：提升演讲表达技巧，掌握结构化即兴表达，实现全脑沟通说服
- 1. 演讲者的自我修炼
- 缓解紧张的一些方法
- 自我心态准备
适合对象
省经理、区域经理、KA客户经理
课程定位与主要问题
《百应：销售经理的商业计划制作和商业演讲》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 客户判断更清楚：正式表达、工作汇报或现场讲解中的关键对象、内容结构和呈现重点
- 推进动作更具体：内容组织、表达呈现、现场互动和反馈调整的实用方法
- 沟通复盘有依据：情境演练优化表达结构、重点呈现和现场回应方式
- 团队跟进更一致：可复用的汇报提纲、演讲脚本或讲解检查清单
课程背景与交付信息
做得好更好呈现好，呈现好更要讲得好
计划制作与商业演讲能力是销售经理的必备基础能力
目前销售人员在与客户的业务计划和演讲呈现过程中，以下问题需要重视并提升
课程时间
3天，18小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01整装—客户业务计划与JBP
02生意复盘与后续计划结构
03客户业务计划的设计要点
04商业演讲技巧（一）内容与逻辑
讲师介绍
付小东
医药零售营销与管理赋能专家
付小东老师是团队管理与辅导教练专家，拥有20余年医药零售营销与管理实战经验。曾任辉瑞、阿斯利康高管，擅长销售团队辅导、极简项目管理及AI赋能办公。累计授课300余场，以版权课程与行动学习方法助力企业效能升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《百应：销售经理的商业计划制作和商业演讲》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
省经理、区域经理、KA客户经理。
学习这门课可以获得什么收益？
识别正式表达、工作汇报或现场讲解中的关键对象、内容结构和呈现重点；掌握内容组织、表达呈现、现场互动和反馈调整的实用方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3天，18小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
