销售演讲与工作汇报｜企业内训课程

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用50%理论讲授+案例分析、25%小组研讨，25%情境模拟实操练习 课程模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

课程大纲

课程总览

内容重点

1. 以提升产品呈现能力为主，其他表达场景为辅：课程中所有的知识运用与转化全部与可拿结果涨业绩的关键销售场景相关
3. 以可复制化的结构框架方法论为授课重点：一个场景一个结构框架，保证学员课堂学习、课后即用，可被分享公用，作为企业内部固定讲演模式
1. 新潮AI技术为辅助，赋能学员：交付系统的职场演讲汇报、营销提案的AI提示词框架，让参训团队提升准备效率，激活演讲创意
3. 趣味性生动性十足，情绪价值拉满：寺昆老师湖南卫视编剧，脱口秀演员出身，保证知识传授的同时，带动出快乐幽默有趣的课堂氛围

基础入门体系化

四、标准引领 — 完美演讲的4个金标准，BEST法则

五、听众（客户）为上 — 以听众（客户）需求为中心，为听众（客户）创造价值

思维逻辑结构化

五、分类清楚，不重叠不遗漏的思考和呈现

六、排序逻辑，讲内容规定顺序呈现

七、结构化即兴表达，30秒内条理清晰有理有据的传递信息

八、融会贯通，思维结构化的综合练习

销售型演讲框架训练

内容重点

目标导向流程，GROW流程：聚焦目标+现状分析+探索方案+强化意愿

先进工具高效化

四、商务职场演讲者AI提示词模型RAATTSS框架

适合对象

销售经理

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

理解销售演讲与工作汇报的核心背景、关键逻辑和应用场景
推进动作更具体：课程涉及的主要方法、工具和实务操作要点
结合案例形成可用于企业培训和业务落地的行动思路
结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案

课程背景与交付信息

在牧南京菲尼克斯所专注的电气解决方案商务场景中，销售人员的高效表达、汇报与演讲能力已从沟通软实力升级为产品价值呈现的核心驱动力

对外而言，每一次面向客户、合作伙伴的产品介绍，都是对菲尼克斯的产品技术优势、场景解决方案竞争力与影响力的公开展示，表达质量直接影响客户对产品价值的认可程度

对内而言，销售团队向管理层汇报新品销售业绩与推广进展、跨部门协作讨论市场推广方案、上下级沟通产品迭代需求时，演讲与汇报水平深刻影响着销售团队与跨部门的的协作效率与决策速度

课程时间

1天，6小时

授课方式

50%理论讲授、案例分析、25%小组研讨，25%情境模拟实操练习课程模型

课程内容重点

01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

02基础入门体系化：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

03思维逻辑结构化：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

04销售型演讲框架训练：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

讲师介绍

寺昆

商务演讲与结构化思维训练专家

前世界500强培训经理，商务演讲与结构化思维专家。独创BEST模型，融合AI技术，年均授课90+天，辅导500+高管。国内首位实现演讲类著作出海的实战讲师，拥有阿里巴巴达摩院人工智能训练师认证

金融银行互联网科技医药医疗通信房地产汽车制造

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课程差异说明

本课程页面围绕《销售演讲与工作汇报》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合销售经理等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

以提升产品呈现能力为主，其他表达场景为辅：课程中所有的知识运用与转化全部与可拿结果涨业绩的关键销售场景相关，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用50%理论讲授+案例分析、25%小组研讨，25%情境模拟实操练习课程模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

销售演讲与工作汇报