销售提案演讲实战工作坊

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用50%理论讲授+案例分析、25%小组研讨，25%情境模拟实操练习 课程模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

课程大纲

课程总览

内容重点

1. 以提升产品呈现能力为主，其他表达场景为辅：课程中大部分的技巧的运用与转化全部与可拿实战的关键销售场景相关
3. 以可复制化的结构框架方法论为授课重点：一个场景一个结构框架，保证学员课堂学习、课后即用，可被分享公用，作为企业内部固定讲演模式
1. 练—— 以学员为中心，每个知识点后面都有一个小试讲， 60%的时间让学员试讲
2. 评—— 根据学员现场表现，从前到后全程录像，讲师现场点评，帮助二次改进
4. 趣——课堂快乐有趣：授课老师不仅是世界五百强高管出身，还是兼职脱口秀演员和综艺节目编导，保证知识传授的同时，带动出快乐幽默有趣、有综艺感的课堂氛围

基础入门体系化

一、理清观念 — 商务型/职场型演讲的3个关键观念

2. 提升-演讲能力提升与上台次数呈正相关
3. 概念-演讲是通过满足听众的需求来获得有价值的回报

二、标准引领 — 完美演讲的4个金标准，BEST法则

三、听众为上 — 以听众需求为中心，为听众创造价值

销售型演讲框架训练

内容重点

目标导向流程，GROW流程：聚焦目标+现状分析+探索方案+强化意愿

适合对象

市场营销人员

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

理解销售提案演讲实战工作坊的核心背景、关键逻辑和应用场景
推进动作更具体：课程涉及的主要方法、工具和实务操作要点
结合案例形成可用于企业培训和业务落地的行动思路
结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案

课程背景与交付信息

高效的产品呈现、汇报与演讲能力已成为宣传业务、赢得客户的关键手段

作为一名营销员，每一次与客户的接触都是一次展示企业全方位服务解决方案的宝贵机会，特别是在竞争激烈的市场环境下，如何将复杂多样的业务种类通过简洁明了的方式传达给潜在客户，并引起他们的兴趣和共鸣，是每一个销售人员和面临的挑战

通过培训前需求调查，我们注意到在进行对外销售时存在以下几个方面的问题

课程时间

1天

授课方式

50%理论讲授、案例分析、25%小组研讨，25%情境模拟实操练习课程模型

课程内容重点

01基础入门体系化

02表达生动形象化

03销售型演讲框架训练

04乔布斯的演讲都用了什么流程套路

讲师介绍

寺昆

商务演讲与结构化思维训练专家

前世界500强培训经理，商务演讲与结构化思维专家。独创BEST模型，融合AI技术，年均授课90+天，辅导500+高管。国内首位实现演讲类著作出海的实战讲师，拥有阿里巴巴达摩院人工智能训练师认证

金融银行互联网科技医药医疗通信房地产汽车制造

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课程差异说明

本课程页面围绕《销售提案演讲实战工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

市场营销人员。

学习这门课可以获得什么收益？

理解销售提案演讲实战工作坊的核心背景、关键逻辑和应用场景。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用50%理论讲授+案例分析、25%小组研讨，25%情境模拟实操练习课程模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配