声入人心：商务演讲的表现力与影响力塑造

声入人心：商务演讲的表现力与影响力塑造不只补概念，更关注如何触发听众利益、如何搭建演讲结构在真实场景里的判断和取舍

2天，12小时 多版本课程 2 个可选版本 销售管理
授课讲师： 王学兵 · 企业培训管理实战专家
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可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
声入人心：商务演讲的表现力与影响力塑造 推荐版本 2天

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

声入人心：商务演讲的表现力与影响力塑造（2天版） 2天版

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课程大纲

如何触发听众利益

一、商务演讲常犯的五宗罪
  • 1. 要点不清 2.听众没有获益 3.条理不清 4.细节太多 5.篇幅太长
二、商务演讲的两个注意
  • 1. 听众的需求
  • 2. 说服的目的
三、说服听众的三大原则
  • 1. 心中时刻有目标
  • 2. 重视对方的利益
  • 3. 了解对方的需求
四、触发听众利益的6大问题
  • 1. 问题1：补充听众的利益
  • 2. 问题2：从听众立场解释
  • 3. 问题3：从听众立场解释
  • 4. 问题4：阐述听众在乎的原因
  • 5. 问题5：说出结果
  • 6. 问题6：说出听众的利益
  • 案例分享：触发听众利益问题的2个商务演讲案例

如何搭建演讲结构

一、商务演讲结构混乱引发的三个问题
  • 1. 听众注意力问题
  • 2. 演讲理解的问题
  • 3. 演讲目的实现问题
二、商务演讲8种叙事结构
  • 1. 模块型
  • 1. 模块型叙事结构定义
  • 2. 模块型叙事结构的两个优点
  • 案例分享：新产品发布、公司季度业务汇报和咨询服务方案推荐演讲
  • 2：历时型
  • 1. 历时型叙事结构定义
  • 案例分享：历时型结构在公司数字化转型战略、新产品开发历程演讲
  • 3：空间型
  • 1. 空间型叙事结构定义

如何在开场抓住注意力

一、商务演讲5种开场白设计
  • 1. 提问式
  • 2. 陈述式
  • 3. 回顾/前瞻式
  • 4. 类比式
  • 5. 格言警句式
  • 案例分享：6个商务演讲开场设计分享
二、如何过渡到演讲目的
  • 1. 独特的卖点
  • 2. 观点的验证
三、阐述你的演讲计划
  • 1. 正文前的过渡
  • 2. 预测演讲所需的时间

商务演讲PPT设计技巧

一、PPT文本设计4大技巧
  • 1. 使用短促的要点
  • 2. 切记要点换行
  • 3. 巧做要点型PPT
  • 4. 使用平行结构
  • 1. 要点过多设置技巧
  • 2. 要点层测设置技巧
二、文本PPT制作的9大基本原则
  • 1. 风格 2.字体 3.字号 4.缩写 5.突出重点 6.对比 7.logo使用 8.日期 9.空白使用

如何让演讲充满生命力

一、内部串词的12种技巧
  • 1. 回到叙述结构
  • 2. 逻辑过渡
  • 3. 前后照应
  • 4. 反问
  • 5. 主题反复出现
  • 6. 收尾呼应
  • 7. 重复
  • 8. 之间小结
  • 9. 枚举法
  • 10. 算术法
二、演讲用语7大问题及应对措辞
1.7 种商务演讲用语不当的问题表现
  • 1. 以自我为中心的用语
  • 2. 颐指气使的演讲用语
  • 3. 为演讲内容道歉用语
  • 4. 性别指代不准确用语
  • 5. 让听众测试疑惑用语
  • 6. 逃避责任的演讲用语
2.7 种用语不当的应对措辞
三、外部串词的7种技巧
  • 1. 直接指称
  • 2. 间接指称
  • 3. 提问
  • 4. 时事化
  • 5. 当地化
  • 6. 引用资料
  • 7. 定制开场PPT
  • 案例分享：内部串词对应的7个商务演讲案例分享

适合对象

对商务演讲有需求的人士

课程定位

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

  • 精准关联：运用说服听众3大原则和触发听众利益6个问题，精准分析听众背景与需求
  • 逻辑搭建：掌握8种商务演讲结构，灵活选用并搭建逻辑清晰、重点突出的演讲结构
  • 吸引力塑造：掌握商务演讲5种开场白技巧，能够在演讲开场快速抓住听众注意力，并运用技巧在全程维持听众的专注度
查看更多收益 收起更多收益
  • 视觉化呈现：掌握商务演讲PPT设计5大技巧和9个原则，确保其内容精炼、视觉清晰
  • 演讲生命力：掌握激活演讲的3大技巧、内部串词12种技巧、外部串词7种技巧和语言表达7大技巧，提高演讲感染力、表现力与生命力

课程背景与交付信息

客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从如何触发听众利益切入，把如何搭建演讲结构和后续跟进动作接回真实客户场景。

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲授法、案例教学法、视频教学法、现场训练法

课程内容重点

01如何触发听众利益
02如何搭建演讲结构
03商务演讲常犯的五宗罪
04要点不清 2.听众没有获益 3.条理不清 4.细节太多 5.篇幅太长
05商务演讲的两个注意

讲师介绍

王学兵 讲师头像

王学兵

企业培训管理实战专家

企业培训管理实战专家。15年企业培训管理及内训师培养实战专家，专注TTT授课、课程开发及经验萃取。累计培训学员逾万人次，培养数千名内训师，服务多家国企央企，辅导项目获金牌奖

烟草电力能源交通基础设施金融银行建筑工程通信
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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

对商务演讲有需求的人士。

学习这门课可以获得什么收益？

精准关联：运用说服听众3大原则和触发听众利益6个问题，精准分析听众背景与需求；逻辑搭建：掌握8种商务演讲结构，灵活选用并搭建逻辑清晰、重点突出的演讲结构。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授法、案例教学法、视频教学法、现场训练法，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用