白酒终端破局：全域数字化营销实战训练营—从线上种草到私域锁客的一体化打法

适合对象

白酒企业私域客户专员、专职业务员、门店店长、区域销售经理、市场部新媒体运营人员、品牌部数字化营销负责人、经销商终端运营人员

课程定位与主要问题

AI任务拆解、流程嵌入和输出复核需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

场景边界更清楚：本课程学习，学员将获得以下六大核心收益
提示与校验更稳定：抖音、视频号、小红书、公众号、B站五大主流新媒体平台的运营规则、内容打法与…
学会抖音热点宝、抖音指数、考拉新媒体导航等热点挖掘工具的使用，实现热点选题的精准捕捉与借势营销

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人工复核有抓手：私域流量池从0到1的搭建SOP，学会小程序商城、会员体系、裂变活动、社群运营等核心工具的组合应用
学会数字化门店的行商四步法（线上占位→异业结盟→私域留存→口碑裂变），掌握即时零售平台与门店直播的联动打法
提示与校验更稳定：DeepSeek/豆包/腾讯元宝等国产AI工具在短视频文案、直播脚本、分镜头脚本中的实战应用，以及豆包、即梦、可灵、阿里万相等AI工具在配图、海报、BGM及AI视频生成中的全流…

课程背景与交付信息

2026年，中国白酒行业正经历一场以消费者为核心的系统性再造。中国酒业协会理事长宋书玉在T9圆桌会上明确指出，2026年将是中国酒业新旧动能转换的关键一年，酒企必须从向渠道要利润转向向消费者要增长，文化赋能品牌、数智夯实底座、深耕用户价值成为攻坚之年的核心命题

然而，行业现实却不容乐观。从2026年初至今，全国白酒行业销售额下滑近20%，上市酒企库存高达400万吨，流通渠道库存价值超5000亿元，行业平均存货周转天数达900天。传统坐商等客模式已全面失效：消费决策前置让门店丧失第一接触点的话语权；即时零售与社交电商形成降维打击，将自然进店客流截胡殆尽

与此同时，新媒体与AI技术的迭代为行业打开了全新窗口。B站白酒兴趣人群已突破2500万，同比增长高达67%；抖音生活服务打通线上囤券-线下核销闭环，茅台酱香首次开播即4小时销售额突破70万。泸州老窖通过公域搜索+小程序商城+会员体系组合获客6000+，私域会员客单价达到非会员的5倍。会稽山联合吴彦祖与抖音达人白冰直播带货，48小时销售额突破2000万元

课程时间

1天，6小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01认知破局：2026白酒行业数字化营销新图景

02线上营销工具实操与AI内容创作实战

03私域流量运营与数字化门店管理

04直播电商实战与工具包落地

课程大纲

第一部分认知破局：2026白酒行业数字化营销新图景

一、白酒行业数字化营销趋势与终端转型逻辑

1. 行业数据解读：存量博弈下的终端生存危机
2. 坐商模式衰亡的三大底层逻辑

二、五大主流新媒体平台运营规则与白酒行业投放策略（重点模块）

1. 抖音平台：生活服务+内容电商双引擎
（2）白酒品牌打法：短视频+直播+达人探店构建线上-线下消费闭环
（3）真实案例详拆：茅台酱香本地生活抖音号
全国145家茅台酱香官方认证体验中心支持核销
核心打法：线上囤券→线下核销消费闭环 + 抽奖送福袋互动
未来将推动全国273家酱香系列酒体验中心上线抖音生活服务
（4）真实案例详拆：会稽山抖音直播电商
2025. 年5月25日，会稽山品牌联动明星吴彦祖与抖音网红白冰开启直播带货
直播间观众单场超万人，超额完成原计划三倍备货目标，直播当日即宣布预售开启
年轻化打法：气泡黄酒产品创新+顶流明星话题引爆+618大促节点卡位

第二部分线上营销工具实操与AI内容创作实战

一、热点挖掘工具与新媒体运营辅助工具

1. 抖音热点宝（抖音生活服务热点中心）
（1）功能说明：查看本地生活热门话题、趋势榜单、达人排行榜
（3）实战
演练：以中秋节白酒送礼为场景，使用热点宝挖掘关联话题，生成内容选题框架
2. 抖音指数（抖音创作者服务中心）
（1）功能说明：搜索热门关键词趋势，查看搜索热度、关联词、人群画像
演练：对比酱香酒浓香酒光瓶酒三大关键词的搜索趋势与人群画像，指导内容选题方向
3. 考拉新媒体导航（）
演练：使用考拉热点日历，规划白酒品牌一个完整月度的内容日历（包含节气节点、电商节点、品牌自创节点）

二、国产AI工具赋能内容创作（重点实操模块）

1. DeepSeek/豆包/腾讯元宝——短视频文案与脚本的AI生成
（3）现场实战
演练：学员使用DeepSeek撰写一条白酒产品的30秒短视频脚本，要求包含画面描述和口播文案
2. 豆包 + 即梦——高质量AI配图与海报创作
（2）酒类产品海报生成流程
第一步：用豆包/DeepSeek生成海报文案和视觉提示词
第四步：导出高清图片，如需微调使用剪映/Macromedia进一步调整
演练：以一款白酒产品为对象，使用豆包生成5条不同风格的宣传文案，再用即梦生成对应的配图海报
3. 豆包 + 海绵AI——高质量BGM背景音乐创作
（1）使用流程

第三部分私域流量运营与数字化门店管理

一、私域流量池搭建：从公域引流到私域锁客的全链路

1. 私域运营的核心底层逻辑
2. 真实案例深拆：泸州老窖公域搜索+小程序商城+会员体系私域模型
（2）关键策略拆解
（3）阶段性成果
0. 元抽奖团活动裂变获得6000+新顾客
私域会员客单价达到非会员的5倍
单场私域直播观看人数超过2万
（4）优缺点剖析
（5）溯源来源：有赞案例中心，云酒货仓官方

二、数字化门店管理：从坐商到行商的四步转型

1. 行商四步法完整拆解
（1）第一步：线上全域占位
实操要点：发布门店探店视频、设置团购套餐/代金券、搭建门店小程序商城
（2）第二步：精准异业结盟
核心动作：与周边餐饮、婚庆、商会等B端资源建立导流合作
（3）第三步：深度私域留存
提醒：进店客人如果不转化为私域好友，就只会沦为获客成本极高的一次性买卖
（4）第四步：圈层口碑裂变
核心动作：设计老带新激励机制，实现客户的社交裂变
2. 数字化门店的交付成果衡量标准

第四部分直播电商实战与工具包落地

一、直播电商全流程实战

1. 白酒直播间的人货场搭建
（1）人的层面
团队配置：主播1人+助播/场控1人+运营1人（中控上链接+数据监控）
（2）货的层面
（3）场的层面
场景布置：实体场景优于虚拟背景，酒厂车间/酒窖/门店实景能增加信任感
灯光收音：正面柔光灯+侧面补光灯；收音设备选择指向性麦克风避免环境噪音
2. 直播脚本的标准化模板
（1）开场5分钟：欢迎话术+福袋抽奖引导停留+本场福利预告
（4）收尾5分钟：感谢话术+下场预告+引导关注/加粉丝群

二、优秀标杆案例综合对比与优劣势分析

1. 案例对比总览
维度
茅台酱香（抖音本地生活）
会稽山（抖音直播电商）
泸州老窖（私域小程序）
珍酒李渡（视频号IP）
汾酒（小红书UGC）
核心打法
代金券+门店核销闭环
明星话题+618大促引爆

三、工具包解读与课后行动计划

1. 工具包一：《终端数字化营销工作流程SOP表》
2. 工具包二：《直播带货全流程执行清单》
3. 工具包三：《AI提示词锦囊卡》
4. 工具包四：《五大平台运营规则速查卡》
5. 课后行动计划
（1）第一周任务清单
☐ 完成个人/门店在至少2个平台的账号注册与基础信息完善
☐ 使用DeepSeek生成3条短视频文案并拍摄发布1条
☐ 建立门店客户企业微信好友沉淀机制，本周新增不少于20位私域好友
☐ 使用热点宝/考拉新媒体导航完成一次热点选题策划

讲师介绍

谢桦

企业新媒体IP矩阵打造专家

前无忧传媒及SONAE集团培训负责人，专注新媒体IP矩阵打造与短视频创作。拥有15年培训经验，累计授课2000场，赋能500+企业实现业绩增长，擅长通过AIGC与私域运营助力企业数字化转型

制造业汽车行业家电行业房地产行业银行金融快消品

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课程差异说明

本课程页面围绕《白酒终端破局：全域数字化营销实战训练营—从线上种草到私域锁客的一体化打法》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合白酒企业私域客户专员、专职业务员、门店店长、区域销售经理、市场部新媒体运营人员、品牌部数字化营销负责人、经销商终端运营人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

通过本课程学习，学员将获得以下六大核心收益，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

全域数字化营销实战训练营—从线上种草到私域锁客的一体化打法