购房私域流量营销传播媒介及迭代历史
内容重点
- 传统媒体vs新媒体vs超媒体（自体裂变）
- 互联网为私域社群营销的赋能历史
房产公司线上私域社群营销及话术技能提升
房产公司线上私域社群营销及话术技能提升适合带着现有问题进入课堂，通过如何提升购房群用户客单价？：提炼可落地的方法、…把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
张远 · AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
课程大纲
如何提升购房群用户客单价？
内容重点
- 准备好阶段性套餐产品
- 为客户定义身份
- 为客户描述产品使用场景
如何提升购房私域服务质量
内容重点
- 制定标准服务流程
- 扩展营销人员持续获利可能
微信如何建购房群？
内容重点
- 不要免费群——筛选客户
- 建群要设立标签一致
- 关注每位群员的感受
如何避免被购房客户拉黑？
内容重点
- 创造独特价值——跳脱品牌看市场
- 与客户相关——差异化显示内容
- 同一内容多次发圈——1/6法则
与购房客户第二次电话怎么打？
内容重点
- 上次通话回顾
- 提供新价值
- 展开新话题
线上如何触发购房客户需求？——莆田系打法
内容重点
- 你有病
- 病很重
- 我有药
- 药很贵
购房私域流量如何做CRM？
内容重点
- 记录客户的每一次变化
- 做到+1服务
- 明确客户的参与价值
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 12种粉丝增长的活动设计视角
- 推进动作更具体：4种精准引流方法
- 沟通复盘有依据：基于引流、运营设计变现方法
- 熟练运用12种不同情境下成交话术
课程背景与交付信息
房产公司营销公域流量成本之高是所有同行业的共识，因为公域流量的根在各大平台手中，所以公域平台筛选的流量都具有特定生命周期属性。不同的是，私域流量是被各家企业所持有，持续触达能力保证私域流量具备持续复购属性。在未来5-10年内，线上私域流量运营将成为所有行业必备岗位或技能
本课程共分三部分，分别讲授购房社群营销私域流量的特质及价值、购房社群营销的运营方法及技巧、购房社群营销变现话术三个部分的10余个知识点。每个部分设计讲授时长为2小时，课程内容以问题点形式体现，弱化理论关系、强化所学内容应用效果，力求学了就能会，会了就能用
课程时间
1天
授课方式
理论讲授、沉浸式教学、案例分析、训战
课程内容重点
01购房私域流量营销传播媒介及迭代历史：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02如何提升购房群用户客单价？：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03如何提升购房私域服务质量：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04微信如何建购房群？：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
张远
AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
高校副教授、阿里达摩院AI高级训练师，深耕新媒体内容营销与私域运营。拥有15年实战经验，累计授课1500+场，擅长将AI技术与营销策略融合，赋能企业数字化转型与人才升级。可结合新媒体营销通用版方向补充授课视角，聚焦短视频/直播/私域
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《房产公司线上私域社群营销及话术技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适用于销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，也适合承担客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进支持工作的关键岗位。
学习这门课可以获得什么收益？
12种粉丝增长的活动设计视角；掌握4种精准引流方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲授+沉浸式教学+案例分析+训战，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
