私域流量营销的特点及意义
内容重点
- 相较于平台用户更专注于已购用户
- 相较于公域宣传更专注于用户裂变
- 相较于价格打折更专注于权益叠加
- 相较于产品更新更专注于服务升级
B端销售私域运营及变现话术思维提升训练
B端销售私域运营及变现话术思维提升训练：客户识…与画像识别、需求澄清与关系推进被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
张远 · AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
课程大纲
如何提升私域池价值？
内容重点
- 复购式经营
- 周期性爆款
- 裂变式传播
- 持续数据洞察
私域没有流量怎么办？
内容重点
- 流量的不同属性
- 多渠道公域引流
- 关注门店客流
- 鼓励转介绍
如何让客户为你转介绍？
内容重点
- 主动所求转介绍
- 拒绝现金反馈
- 制度保证
- 明晰转介绍结果
如何激发用户主动性？
内容重点
- 为用户设置身份
- 为用户设定目标
- 帮助用户明确实现目标路径
- 帮用户获得努力后的结果
如何提升群用户客单价？
内容重点
- 准备好阶段性套餐产品
- 为客户定义身份
- 为客户描述产品使用场景
- 综合提升门店效能
私域运营的三个基础要点
内容重点
- 私域的主角是你自己
- 销售产品前先增加信任
- 个人进步要有目标和进度
如何提升私域服务质量
内容重点
- 制定标准服务流程
- 扩展销售人员持续获利可能
适合对象
中层管理、市场部、运营部及一线岗位人员
课程定位与主要问题
《B端销售私域运营及变现话术思维提升训练》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 12种粉丝增长的活动设计视角
- 推进动作更具体：4种精准引流方法
- 沟通复盘有依据：基于引流、运营设计变现方法
- 熟练运用20种不同情境下成交话术
课程背景与交付信息
B端营销公域流量成本之高是所有销售行业的共识，因为公域流量的根在各大平台手中，所以公域平台筛选的流量都具有特定生命周期属性。不同的是，私域流量是被各家企业所持有，持续触达能力保证私域流量具备持续复购属性。在未来5-10年内，B端私域流量运营将成为所有行业必备岗位或技能
流量为王的时代已经过去了，现在是留量为王的时代！与流量共同成长且精细化运营才可能保持或提高自身所在行业地位。维护一名老客户的成本只有开辟一名新客户成本的30%。私域流量营销是目前能够真正实现0成本获客的唯一方法！本课程从社群特征到社群设计、从社群运营到成交话术，全过程手把手实操，确保可以让你的所有顾客都成为你的销售员，让你的所有销售员都成为你的门店
本课程共分三次直播，分别讲授社群营销私域流量的特质及价值、社群营销的运营方法及技巧、社群营销变现话术三个部分的30余个知识点。每个部分设计讲授时长为2小时，课程内容以问题点形式体现，弱化理论关系、强化所学内容应用效果，力求学了就能会，会了就能用
课程时间
1天，6小时
授课方式
理论讲授、沉浸式教学、案例分析、互动
课程内容重点
01B端销售私域运营及变现话术思维提升训练：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
张远
AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
高校副教授、阿里达摩院AI高级训练师，深耕新媒体内容营销与私域运营。拥有15年实战经验，累计授课1500+场，擅长将AI技术与营销策略融合，赋能企业数字化转型与人才升级。可结合新媒体营销通用版方向补充授课视角，聚焦短视频/直播/私域
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《B端销售私域运营及变现话术思维提升训练》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合中层管理、市场部、运营部及一线岗位人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
12种粉丝增长的活动设计视角，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲授+沉浸式教学+案例分析+互动，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
