“前、中、后“三步法，引流百万私域流量

私域vs公域流量

• 私域流量的范围——顾客、粉丝、好友、群友……
• 私域流量的获取——公域引流、私域提升
• 公域流量的掣肘——单价高昂、客源随机、不稳定、不持续……

消费变革下的五大营销新决策

• 消费路径——信息获取路径、产品获取路径、功能获取路径
• 消费深度——单产品满足需求、多产品满足需求
• 消费周期——固定周期购买、非固定周期购买
• 消费意图——满足他人、满足自己
• 消费行为——主观行为、客观行为、心理层面自我满足

私域流量的六大优势

• 优势一：用户属性可筛选
• 优势二：投放精准不浪费
• 优势三：流量成本时时控
• 优势四：反复使用无成本
• 优势五：直接触达0浪费

第二章 引流的前期准备

第三章 引流的中期活动

• 第一节：产品功能及类型
• 客户细分——从客户的角度重新在看一次你的产品
• 价值主张——你能为客户解决什么问题，满足什么需求
• 收入来源——什么样的价值能让顾客付费，定价多少，如何付款

产品核心竞争力

• 客户关系——你希望和细分客户群体保持什么关系
• 核心资源——产品价值通过你的哪些资源体现
• 关键业务——开展什么业务活动能够使商业模型运转起来

实现价值的方式

• 渠道通路——通过何种方式可以解除到客户
• 合作伙伴——谁是供应商/分销商，他们的替代品在哪
• 成本结构——还有哪些成本是可以被节约的？
• 案例解析：有流量不等于有销量，体制内大厂把一手天牌打的稀烂后如何挽救？

由公域到私域引流（平台）

• 拼多多的流量特点——基本属性优先
• 抖音的流量特点——可视化属性优先
• 小红书的流量特点——差异化属性优先