课程总览
内容重点
- 第一天：基础构建与精准定向 (6小时)
- 上午 (3小时)：模块一：认知重塑篇——新时期政府招商的道与法
- 1. 招商引资的变与不变
- 1.1 三大核心变化
- 从捡到篮里都是菜到按图索骥的精准招商
地方政府产业招商全流程实战赋能体系
地方政府产业招商全流程实战赋能体系的训练重点落在计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
桑弘华 · 产业运营与资本运作专家
适合对象
省市级商务/投促系统招商一线人员及相关管理干部
课程定位与主要问题
目标拆解、进度跟踪、风险协同和复盘改进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 对齐范围变化、进度节点和协同责任，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕识别当前问题与优先级明确判断口径和处理优先级
- 用掌握关键工具和操作步骤安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走围绕典型场景完成应用练习相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
在双循环新发展格局和区域竞争日趋白热化的背景下，招商引资工作已从过去的给政策、给土地的粗放模式，全面转向围绕产业链、价值链展开的精准滴灌和专业服务时代。湖北省作为中部崛起的重要战略支点，其商务厅的招商团队是推动全省产业升级和高质量发展的尖刀班和先锋队。然而，面对新形势、新要求，一线招商人员，特别是基础相对薄弱的同事，普遍存在不知客户在哪、不知如何敲门、不知如何说服、不知如何落地的困惑
本课程正是为解决这些痛点而生，旨在为招商团队系统性地扫盲、赋能、提效，帮助大家掌握一套标准化的作业流程和实战方法，从招商新兵快速成长为能征善战的精兵
课程时间
2天
授课方式
实战讲授、案例分析、视频赏析、小组讨论
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
课程大纲
讲师介绍
桑弘华
产业运营与资本运作专家
产业运营与资本运作专家。深企投产业研究院高级顾问，17年资本与产业运营实战经验。专注产业园规划招商、企业资本运作及宏观经济分析，累计授课500余场，服务上千家政府与企业单位
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《地方政府产业招商全流程实战赋能体系》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合省市级商务/投促系统招商一线人员及相关管理干部等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
重塑招商认知： 建立新时期政府招商的正确世界观，明确自身的多重角色定位，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（12小时），可拆分为2-4次授课。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用实战讲授+案例分析+视频赏析+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
