科创产业园运营管理全流程与招商引资实务

课程大纲

从产业看园区

一、产业的内涵和外延

1. 产业的定义与战略新兴产业
2. 产业的分类和发展
（1）产业的分类与制造业大国
（2）科创：科-是属性，创-是路径
（3）产业数字化：战略意义、发展趋向、面临的问题、实施路径、对策建议
（4）工业互联网：美国通用电气的Predix平台
3. 产业共生
（1）共生理论
（2）共生模型：丰田主义和温特尔主义
案例：卡伦堡工业园的共生生态

二、产业园区的现状和发展

1. 国内园区发展趋势
国资主体在转型
民营主体强经营
行业龙头在发力
科技主体开新局等
2. 产业园区该有的样子
（1）建设：融合化品质化
（2）招商精准化组合化
（3）全要素服务体系化
（4）盈利轻量化品质化

从园区看招商

一、产业策划

1. 策划是什么？
2. 产业招商的市场调研
（1）市场调研的产业内容
（2）市场调研的方法
（3）市场调研的相关说明
案例：某高新园区市场调研，某生物医药产业园市调剖析
3. 经营性定位
（1）经营性定位逻辑
（2）经营性定位分析
（3）商业模式定位

二、招商的全方位规划

1. 规划原则
2. 以产业为导向的空间规划
（1）建筑与建设规划
（2）标准化厂房
案例：某临空产业港工程规划
3. 以运营为导向的产业规划（看重运营储备率）
（1）产业规划的角色
（2）产业地产规划分析
（3）怎么打动人心
（4）规划准备工作

多层次、多角度干招商

一、产业地产的前提-拿地

1. 城市梯队：梯队划分及特点
2. 政府关注，打动政府：产业、品牌、规划，亩均论英雄
案例：西安高新区产业园-拿地包招商

二、产业地产的招商

1. 招商的特点和原则：周期长、跨度大、专业性强，突出重点、突出特色、产业集聚
2. 招商团队组织：踏实肯干+专业培训
3. 分析目标客群需求：做好三点式文章
4. 阶段性招商重点：按阶段走好六步招商
5. 16种招商方式：招商要撒网，总有款式适合您
6. 招商管理办法：没有规矩、不成方圆，管理总控、日常管理、激励机制
7. 组合拳大招商：大商和小商相结合、本土和外向相结合、精准和触达相结合、线上和线下相结合、园招和地招相结合
8. 招商宣传与推广
9. 宣传材料制作与发布
10. 线上线下推广活动策划

层层铺垫后的产业运营

内容重点

1. 运营才是产业地产的未来：逻辑的必然利润空间，运营有难点
2. 分析需求，提供服务：园区视角、城市视角、区域视角、平台视角（案例及建议）
3. 打造融资体系：产业基金体系、产业投资体系
4. 做好资源链接：产业组织、企业家、职场社交
5. 双引擎驱动真正的产业运营：订单运营是核心，研发运营是硬实力

适合对象

项目经理、招商人员、运营人员、产服人员、企业中高层管理者，尤其是初进这个领域稳中求进的从业者

课程定位与主要问题

《科创产业园运营管理全流程与招商引资实务》更强调计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

从宏观的层面厘清产业的概念、产业的痛点、产业园区的逻辑关系
从大运营的角度理解产业集聚、产业生态总体思路下的产业规划、招商、运营
理解产业园区招商的各种形式，因地因时制宜的加以运用

查看更多收益收起更多收益

学习并掌握科创产业园区运营统筹下的招商策略，并进行有针对性的招商效率提升
目标边界更清楚：运营逻辑统筹下的产业地产整体开发运营逻辑，能够以点带面、以面促点的理解招商和运营的工作关系
全面了解产业园区招商与运营的核心理念、策略与技巧，提升实际操作能力

课程背景与交付信息

产业园区作为产业的载体，在促进产业发展方面有着举足轻重的作用，产业园区的招商引资及运营更成了绕不开的关键话题。产业园区的核心是产业，而要实现企业的入驻和产业的聚集，招商引资是最重要的环节，特别是目前一些重点区域的园区，对招商引资的要求更高，除了要求满足租售率，对产值、税收也有考量；而对产业园区开发商而言，招商引资能力是对外拓展的有力背书和支撑。尤其是在新的经济形势下，在新质生产力的总体发展格局下，对于科创园区的运营及管理有展现出一些新的特点

什么是产业园区，产业园区有哪些类型？

产业园区和产业的逻辑关系是什么，产业需要什么样的园区？

课程时间

1天，6小时

授课方式

问卷调查、分组教学、案例分享、互动问答、针对性研讨

课程内容重点

01从产业看园区

02从园区看招商

03多层次、多角度干招商

讲师介绍

泰丰

工程管理与产业运营专家

现任陕西紫元产业控股有限公司总经理，拥有20余年工程管理与产业运营经验。擅长产业园区开发与运营、工程项目全流程管控及AI赋能工程管理，累计授课400余场，服务学员1.7万余人，致力于通过数字化工具助力企业实现管理提效与业务转型。可结合产业园区运营版方向补充授课视角，聚焦产业园区开发、招商、运营

房地产建筑工程政府国企电力能源交通基础设施

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课程差异说明

本课程页面围绕《科创产业园运营管理全流程与招商引资实务》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合项目经理、招商人员、运营人员、产服人员、企业中高层管理者，尤其是初进这个领域稳中求进的从业者等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

从宏观的层面厘清产业的概念、产业的痛点、产业园区的逻辑关系，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用问卷调查+分组教学+案例分享+互动问答+针对性研讨，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配